Matriz de porter

MATRIZ DE PORTER

SECTOR METALMECANICO:

Está asociado a todas las industrias que produzcan piezas o equipos metálicos, tanto estructuras como utensilios y herramientas; o sean proveedoras de partes a las demás industrias, siendo su insumo básico los metales, y mezclas de hierro, aunque son procesos en mayor proporción netamente industriales con maquinaria pesada, podría creerse que esdifícil encontrar fuentes de ventajas competitivas por la complejidad de la operación.

Es el área de la ingeniería mecánica que estudia todo lo relacionado con la industria metálica, desde la obtención de la materia prima por ejemplo, el hierro en forma de mineral o roca y su proceso para convertirlo en acero y después el proceso de conformado para obtener laminas, alambre, placas, etc. las cualespuedan ser procesadas para, finalmente obtener un producto de uso cotidiano.

BARRERAS DE ENTRADA:
Son obstáculos en el camino de una empresa que hacen difícil para entrar en un determinado mercado.
Las barreras de entrada corresponden proteger a las empresas de la competencia de los recién llegados.
Las barreras de entrada son para medir qué tan fácil o difícil es para los nuevos operadorespara entrar en la industria. Esto puede implicar, por ejemplo:
o ventajas de costos (economías de escala)
o El acceso a los insumos de producción y financiación
o Las políticas gubernamentales y de los impuestos
o Ciclo de producción y la curva de aprendizaje
o El acceso a los canales de distribución
Patentes, marcas, y la imagen también entran en esta categoría.
En las barreras deentrada se identifican que necesidades, humanas, financieras, logísticas, organizativas, operativas son necesarias para poder establecerse en este mercado. Evidentemente mercados con grandes barreras de entrada son los que tienen inversiones iniciales muy grandes, como “Compañías Aéreas”, “Grandes Compañías Industriales”,….
Lo mejor para que un negocio sea perdurable en el tiempo es que tengagrandes barreras de entrada para que a otros competidores les sea muy costoso poder posicionarse y competir.

VARIABLES:

1. ACCESO A LA DISTRIBUCION

En que consiste?

Necesidad de conseguir distribución para su producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante disminución de precio, promociones... reduciendo beneficios.

Es la aceptación decomercializar el producto del nuevo competidor por los canales existentes, con restricciones que disminuyan la capacidad de competencia de la nueva empresa en el mercado.

En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reducción de precios yaumento de márgenes de utilidad para el canal, compartir costos de promoción del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc, lo que reducirá las utilidades de la compañía entrante. Cuando no es posible penetrar los canales de distribución existentes, la compañía entrante adquiere a su costo su propia estructura de distribución y aún puede crear nuevossistemas de distribución y apropiarse de parte del mercado.

Funciones de los canales de distribución
• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
• Participan en la financiación de los productos.
• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
• Intervienen en lafijación de precios, aconsejando el más adecuado.
• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
• Participan activamente en actividades de promoción.
• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
• Colaboran en la imagen de la empresa.
• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica....