Mayoristas

MAYORISTAS
Según Thompson (2007) Los mayoristas, son intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos.
Generalmente son empresas grandes con capital y recursos elevados, por lo que pueden mantener gran cantidad de mercancía en su almacén. Tienen su propia fuerza deventas y publicidad con promociones, teniendo capacidad para otorgar créditos. López (2008)
* Las ventas a través de Mayoristas:
* El fabricante vende al mayorista, este al detallista y éste al consumidor final.
Clases de Mayoristas:
* Según los productos que llevan
* Mayoristas de mercancías generales, que llevan productos de muchas líneas.
* Mayoristas con productos deuna sola línea (frutería).
* Mayoristas especializados, de uno o pocos productos.
* Según el área geográfica:
* Locales
* Provinciales
* Regionales
* Nacionales
* Internacionales
* Funciones
Según Sanguino (2001) Las principales funciones o tareas que lleva a cabo un mayorista puede agruparse en las siguientes:
* Compra en grandescantidades a fabricantes u otros mayoristas.
* Almacena grandes cantidades de producto.
* Agrupa los productos en lotes menores que los de aprovisionamiento para venderlos a los minoristas a otros mayoristas.
* Transporta las mercancías.
* Acomete ciertas actividades de promoción del producto.
* Se encarga de entregar al comprador el producto.
*Concede créditos a los clientes.
* Presta asesoramiento a los detallistas sobre aspectos como las características del producto, productos demandados, etc.

La realización de estas funciones supone unas ventajas tanto para el fabricante como para el minorista.

* Desde la óptica del fabricante, las ventajas son:
* Contribuye a adecuar la fabricación a la demandareduciendo probabilidades de ruptura (o evitando) de stocks (al almacenar los productos).
* Puede contribuir a las campañas de promoción de los productos
* Al estar más próximo al consumidor, proporciona información sobre la tendencia del mercado

* Para el detallista, las ventajas que le otorga el mayorista son:
* Simplifica el trabajoadministrativo, porque el número de mayoristas con los que tiene que trabajar será menor al número de productores a los que tendría que comprar si no existiera el mayorista.
* El mayorista se adapta a la capacidad financiera y de almacenamiento del detallista, en la medida en que el primero fracciona los lotes de producto y los sirve en la cantidad y en el tiempo requerido por elsegundo.
* Puede obtener precio más bajos de un mayorista que de un fabricante (al haber obtenido el mayorista un precio menor por comprar en grandes cantidades).

* Tipos De Intermediarios Mayoristas
Los intermediarios mayoristas son empresas que manejan el flujo de productos que del fabricante al minorista o usuario comercial. Existen muchos tipos diferentes intermediariosminoristas de consumo y de empresa a empresa.
* Intermediarios independientes. Efectúan negocios con muchos fabricantes y clientes diferentes. Debido a que no son propiedad de ningún fabricante o controlados por ellos, hacen posible para muchos fabricantes servir en todo el mundo a la vez que mantienen precios bajos.
Los mayoristas son intermediarios independientes que compran productos alos fabricantes y los venden a minoristas y otros clientes de empresa a empresa. Debido a que los mayoristas asumen la responsabilidad por los productos (es decir, realmente tienen la propiedad legal de los productos), asumen algunos riesgos de propiedad y pueden sufrir pérdidas si los productos se dañan, caducan o se vuelven obsoletos, sin son robados o simplemente no se venden. Al mismo tiempo,...