Mayorsa

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MAYORSA S.A.
El comercio mayorista es un sistema relativamente competitivo, donde las decisiones de compra de los clientes (bodegueros) son muy sensibles a variaciones en los precios de los productos. Por este motivo, el comerciante mayorista debe buscar obtener sus ganancias en relación a las negociaciones de compra que ejecute con sus proveedores.

Por otro lado, cabe indicar que elsistema de comercialización mayorista aún tiene limitaciones en cuanto a la infraestructura y a la informalidad, principalmente de los comerciantes minoristas. No obstante, el sector de ventas mayoristas se encuentra en eminente expansión y se espera, el ingreso al mercado peruano de la cadena mayorista llamada Makro (cadena de tiendas de autoservicios de ventas al por mayor de insumos comerciales,que se fundó en Amsterdam - Holanda en 1968).

Por último, es preciso señalar que actualmente MAYORSA es la empresa líder del sector de ventas mayoristas (autoservicios) del Perú y su principal competidor es Corporación Vega S.A.C., y en menor medida empresas como Representaciones Taquia S.A.C., Comercializadora y Distribuidora Jiménez S.A.C. (CODIJISA), Comercial Diego, entre otros pequeñosdistribuidores mayoristas.

Etapas en la Distribución de Productos de Abarrotes y Enlatados

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La Compañía maneja regularmente alrededor de 1,700 ítems[1], pudiendo llegar en ciertas ocasiones a manejar 4,000 ítems, adquiridos en su totalidad a proveedores locales.

MAYORSA mantiene relaciones regularmente con un total de 192 proveedores (350 durante la campaña navideña); sinembargo, sólo 26 de ellos proporcionan el 80 por ciento de ítems comercializados en sus tiendas, aproximadamente.

Cabe precisar que no existe una política de compra o descuentos con los proveedores, simplemente en cada compra se negocian beneficios como descuentos por volúmenes y descuentos por pronto pago, o se ofrece realizar publicidad de los proveedores en los puntos de venta. Asimismo,con ciertos proveedores se maneja el “Plan Comercial Anual” que consiste en planes anuales de compra.

Por otro lado, el 85 por ciento de las compras se pagan en Nuevos Soles a 30 días promedio, y el 15 por ciento restante se realiza al contado a proveedores que ofrecen productos con una alta rotación (ej. huevos, gaseosas). Asimismo, la Compañía mantiene cartas fianzas con ciertos proveedoresy no proporciona exclusividad alguna a ninguno de ellos.

La comercialización y venta de la mercadería de MAYORSA se encuentra bajo la responsabilidad de la Gerencia de Operaciones, la misma que tiene a su cargo la administración de cada tienda a través de la Jefatura de Operaciones.

La Compañía cuenta con ocho (8) locales en Lima Metropolitana, ubicados en el C.C. Minka, en el Callao,en los distritos de Chorrillos y Breña, en las avenidas Caquetá, Merino e Iquitos, y en la Playa Las Palmas.

A estas tiendas acuden tanto los comerciantes mayoristas y consumidores finales que representan el 90% de los ingresos de la Compañía, aproximadamente, y el 10% restante lo representan las ventas a empresas e instituciones, como hoteles, restaurantes y casinos, a quienes se les ofreceprincipalmente canastas navideñas, como se puede apreciar en el siguiente cuadro:

Cuadro N° 1
Principales Clientes Institucionales de MAYORSA

|CLIENTE |PRODUCTOS |VENTAS (S/.) |PORCENTAJE |
|Ejército Peruano |Canastas |782,083.37 |19.60%|
|Tecnología de Alimentos S.A. |Canastas |371,396.23 |9.31% |
|Multimercados Zonales S.A. |Canastas |359,349.23 |9.00% |
|Representaciones Taquia S.A.C. |Leche, café |351,051.03 |8.80% |
|Elektra del Perú S.A....
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