mecadotecnia

4.3. Estrategia de distribución

De acuerdo con Fisher (2004), las estrategias de distribución incluyen la administración del canal o canales a través de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte de consumidor final.
Laestrategia de distribución de acuerdo con Stanton (2007), están comprendidas por tres diferentes tipos.

Intensiva

Los canales pueden tener un patrón intensivo de distribución (donde hay un número relativamente grande de distribuidores en una determinada área).

Selectiva

Un patrón selectivo de distribución (en el que hay unos solos pocos distribuidores para determinada área). Ladistribución selectiva tiene también otras ventas para el distribuidor. Cuando otras empresas tienen pocos distribuidores generalmente se reducen los costos de ventas, de despacho y de monitoreo de desempeño del distribuidor.

Exclusiva

En el extremo puede designarse un distribuidor como el representante exclusivo en un área. Los sistemas tradicionales de distribución exclusiva pueden ser inapropiadossi cambian los patrones de compra de los consumidores y las condiciones del mercado.

4.3.1. Cadena de distribución y transferencia de valor.

Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario de negocios

Tipos de sociosAscendentes
Son el conjunto de empresas que suministran la materia prima.
Descendente
Son los encargados de marketing, que se dirigen con el cliente que son los mayoristas o detallistas.





Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios.
Investigación: Recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: Crear y difundir mensajes persuasivos acercadel producto.
Contacto: Encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Negociación: Tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
Distribución física: Transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

Canal vertical
Red dedistribución dirigida de modo
Coordinado, y diseñada para lograr unos beneficios planificados. Esto suele ocurrir cuando un componente del circuito es propietario del resto o establece algún vínculo contractual con los otros miembros. Con este sistema se busca o se obtiene una mayor centralización, se trabaja para la 3consecución de unos beneficios planificados y conseguir el máximo impacto
Comercial.Tres tipos de canal o circuito vertical:

1) Sistema corporativo, cuando una empresa controla varias fases de
Producción y distribución en una sola propiedad.
2) Sistema administrado, cuando una empresa debido a su poder y dimensión
Dentro del sistema de producción y distribución, coordina las fases de
Distribución, sin tener que ser la propietaria, ni por establecer relacionesContractuales con los demás miembros.
3) Circuito contractual, cuando un conjunto de empresas pertenecientes a
Las diversas fases de producción y distribución, se coordinan y programan en
Base a unos contratos determinados, para conseguir mejores beneficios y
Mejorar sus ventas.

b) Un circuito o canal horizontal: la unión de los o más empresas para
Explotar un proyecto comercial encomún, lo que proporciona un mayor
Beneficio a los participantes.

La política de distribución se realizara en base a 3 alternativos:

1) Distribución intensiva: objetivo dirigirse a un gran número de
Sectores o puntos de venta, se trata de productos muy frecuentes o
De primera necesidad, poco diferenciados y de precios relativamente
Bajos. Requiere un gran capital, un gran...