Mecanismos para Negociar Convenciones Colectivas

MECANISMOS PARA NEGOCIAR CONVENCIONES COLECTIVAS.
Etapas:
La Espera El proyecto La organización Objetivos y Estrategias Las Discusiones
Primera etapa: La espera
1. Recolección de información
1. Información Demográfica
2. Información Contable
3. Información De experiencia
4. Información Financiera
5. Análisis ambiental
Investigación de experiencia de administración
- unidad derelaciones labores
- procedimientos del trabajo
- asesores laborales
Costo histórico de la convención colectiva
Información Financiera:
Balances financieros
Estados de ganancias y pérdidas
Variables macroeconómicas
- políticas monetarias
- políticas fiscales
- políticas de empleo
- inflación
- costo de la vida
2. Contactos y entrevistas
3. Designación deresponsables
Segunda etapa: El proyecto
1. Análisis y evaluación del proyecto
- Punto de vista legal
- Punto de vista económico
- Estructura formal
- Contenido de fondo
- Análisis de Concordancias
1. Elaboración de contraproyecto
- Análisis de la experiencia
- Clasificación de las materias
- Redacción del contraproyecto
Tercera etapa: Organización
1. Disposición y ordenamiento delmaterial de negociación
2. Integración del equipo negociador
3. Sistemas de seguimiento y control de las negociaciones
4. Sistema de información
Disposición y ordenamiento del material de negociación
El equipo negociador debe disponer del siguiente material:
INFORMACIÓN:
- estadística y contable
- de la experiencia de la convención vigente
- sindical y de situación
EL PROYECTO
-texto fiel y exacto
- análisis de contenido y evaluación legal
- análisis de concordancias

EL CONTRAPROYECTO
Integración del equipo negociador
Organización estructural:
- Composición:
Interna: nivel y funciones
Consultores externos
- Número de miembros
función de negociación
función de apoyo
Organización funcional:
- Dirección: una sola persona
- Registro ycontrol: de los avances de las negociaciones, materias tratadas, aprobadas, eliminadas diferidas, minutas e informes, evaluación económica de lo aprobado contra el total.
Sistemas de seguimiento y control de las negociaciones
Carpeta del negociador:
- convención vigente
- proyecto sindical
- análisis de concordancia
- controles de avance
- contraproyecto
- minutas
-información
- notas
Minutas de reunión. Identificación, materias tratadas, materias aprobadas, observaciones, asistentes.
Controles de avance. Se debe garantizar un óptimo sistema de información hacia el equipo negociador.
Debe asegurarse la más fluida, rápida, abundante, veraz y oportuna información desde el equipo negociador
Cuarta etapa: Objetivos y estrategias
1. Principales objetivos:
-Mantener la paz laboral
- Mantener prerrogativas gerenciales
- mantener productividad y eficiencia
- mantener la duración, vigencia y efectos del contrato
- Excluir al personal de dirección y confianza.
- Asegurar la no presentación de nuevas demandas durante la vigencia de la nueva convención.
- Establecer claros mecanismos de relación con la organización sindical
- Definir elefecto de las reformas legales
Cuarta etapa: Objetivos y estrategias
La estrategia = lo que se hará
- Debe definir con antelación:
Los puntos de no consideración
Los puntos susceptibles de transacción
Los puntos de “relleno” de la negociación
- Disponer de suficientes cantidades de alternativas
- Preparar sólidamente argumentos fundados, prever la redacción ante ellos ypreparar la respuesta.
- Debe excluirse toda materia extraña al fondo del pedimento
- Los negociadores deben tener poder suficiente.
- la lealtad constituye norma esencial de la conducta
- La discusión debe adelantarse en un clima de franqueza y cordialidad
- Las posiciones deben ser claras y sin ambigüedades
- Deben evitarse los estancamientos por “puntos de honor”
- Los acuerdos deben...