Medios de animación del punto de venta

Para la animación del punto de venta disponemos de la publicidad, las promociones y la ambientación. Nos centraremos en la animación comercial como técnica de merchandising y como fórmula de dinamización del establecimiento comercial.
Definiremos la animación del punto de venta como el conjunto de acciones encaminadas a dotar de dinamismo al punto de venta, con el fin de favorecer el incrementode las ventas y del número de clientes.
La animación siempre debe tener un triple objetivo:
- Destacar el comercio frente a la competencia.
- Actuar como apoyo al lineal.
- Fomentar la atracción del producto.
La animación se considera un recurso porque afecta al comportamiento de compra, estimulando psicológicamente al consumidor, afecta a la percepción y a la imagen, obteniendo lasreacciones deseadas y programadas.
Mediante la iluminación, la música, las promociones y la información (carteles/azafatas) conseguiremos desarrollar técnicas A.I.D.A. (Atención, Interés, Deseo, Acción).
Medios de animación del punto de venta
Los medios de animación utilizados en los puntos de venta pueden clasificarse en cuatro grupos:  
- Medios físicos
- Medios psicológicos
- Medios de estímulo- Medios personales
Medios físicos
Se caracterizan por animar el punto de venta mediante presentaciones masivas. Buscan captar la atención del consumidor a través de la idea del volumen y la abundancia. Dentro de los medios físicos tenemos:
- Cabecera de góndola (7/15 días)
Acciones: Oferta + PLV  > ^ 200%
Oferta + PLV + Publicidad Interior (megafonía)  > ^ 450%
Oferta + PLV + P.I. +Acontecimiento > ^ 500%
- Islas
Exposición fuera del lineal, sin contacto con el resto de los productos.
- Pilas
Agrupaciones masivas de productos en la misma sección.
- Contenedores desordenados (10 días)
Revuelto de forma consciente y ordenada. Objetivo: sugerir oferta o producto rebajado.
Medios psicológicos
Pretendemos estimular al cliente incidiendo en aspectos de tipo psicológico. Seconsideran elementos de animación porque motivan y tientan al cliente. Existen tres fórmulas básicas:
- Las promociones.
- La publicidad.
- La presentación repetida de un producto.
Medios de estímulo
Buscan motivar al cliente a través de la creación de entornos cómodos y  placenteros en el punto de venta. Son los elementos de animación que más destacan, aunque su importancia ocupa un papelsecundario. Los más llamativos son:
· Medios audiovisuales
Anuncios sonoros, videos, músicas, proyecciones visuales.
· Elementos visuales.
Decorados, carteles, colores, posters.
· Ambientación.
Temperatura adecuada, perfumes, aire acondicionado,...
· Creación de ambientes
Navidades, S. Santa, Carnaval, Feria de Abril...
· Acontecimientos especiales.
Campeonatos, premios culturales, etc.
Mediospersonales
El personal que nos atiende influye sobre la decisión de compra. La animación a través de personas es menos frecuente dado su coste elevado, pero da buenos resultados. Los más usuales son:
· Personal vendedor. 
 
· Personal de animación del punto de venta.
Azafatas de degustación, de demostración,...
· Personajes  de ficción y animación.
Mimos, magia, payasos,...
· Personajesfamosos
Escritores, cantantes, actores, deportistas,...
Iluminación
Factor muy importante en el ambiente de un establecimiento. No se utiliza la misma luz para todos los ambientes y zonas:
- Luz de neón: calienta muy poco, no es muy luminosa y modifica colores.
- Luz lámparas filamento metálico: producen mucho calor, se obtiene iluminación uniforme y localizada.
- Lámparas halógenas: luminosidaddifusa, dan el mejor resultado pero tiene un consumo alto.
- Lámparas de sodio: Confieren un brillo y color excepcional.
- Lámparas de mercurio: Con un consumo notablemente más bajo que las de filamento metálico y mayor capacidad luminosa.
Colores
Los colores son muy importantes, y van a depender de que sean colores puros, pastel, cálidos, fríos, claros, oscuros, tónicos o neutro. El...