mejores organizaciones en ventas


Introducción
Las Organizaciones de Clase Mundial constituyen un elemento diferenciador ya que han traspasado las adversidades e inconvenientes que se les han presentado durante las diversas etapas que han recorrido.
El estatus que hoy en día ostentan estas empresas ha sido gracias a un trabajo continuo y sistemático en el que constantemente se hacen análisis introspectivos desus procesos para detectar las necesidades de mejora transformando estas debilidades en fortalezas.
Las Empresas de Clase Mundial han basado su desarrollo en cinco pilares principales:
a) Creación de una Mística en donde lo esencial es "La Satisfacción del Cliente" y no el factor económico "Generar Dinero".
b) Los Recursos Humanos constituyen el capital más preciado, quienes representan el medio que lesgarantiza el alcance de los objetivos organizacionales.
c) Tienen un Líder que sirve de canalizador para que las fuerzas se alinien y converjan en un mismo punto, el cual representa el logro de las metas trazadas.
d) Están constantemente tras la búsqueda de tecnologías que les brinden ventajas competitivas, reducción de costos y desarrollo de productos y servicios de mayor calidad.
e) Desarrollancontinuamente técnicas y herramientas administrativas que mejoren el desempeño de la empresa en un mundo cada vez más competitivo.
No se pretende proporcionar o encasillar las opciones presentadas en el cuerpo de esta investigación como únicos lineamientos viables para alcanzar la condición de Empresa de Clase Mundial. Más bien, es una guía que representa un incentivo para que cada organización deacuerdo a su naturaleza evalúe su condición y basándose en ésta trate de superarse continuamente hasta convertirse en una organización vanguardista que represente el modelo a seguir.
"En todos los campos hay posibilidades ocultas, de usted depende hallarlas y convertirlas en triunfo".
"Encaminar su Empresa a Clase Mundial es una decisión gerencial... pero una vez emprendida la Ruta comprenderá quees... un Camino Sin Retorno".
1.1 Paradigmas Rotos por Organizaciones de Clase Mundial
Para empezar una gran compañía se necesita de una gran idea.
Gran parte de los fracasos se originan precisamente en la concepción, porque existe la creencia de que los inicios deben ser grandes, sin considerar el hecho de que muchas compañías han comenzado lentamente pero ganan la carrera, siempre y cuandomuestren disposición y una actitud receptiva.
Las compañías de mayor éxito existen principalmente y ante todo para maximizar utilidades.
Las compañías exitosas no concentran sus esfuerzos únicamente en el aspecto de la producción del dinero, ni es su objetivo primario, lo buscan pero no debe constituir su objetivo principal, y con este criterio claro llegan a ganar más dinero que las que operanúnicamente por el ánimo de lucro. Fundamentar su desempeño y sus esfuerzos en este tipo de objetivos desvirtúa el rol que deben jugar ante los diferentes gruposque influyen en la organización tanto internamente como en su exterior.
Las mejores compañías son muy prudentes
Las metas desafiantes y los riesgos que se les presentan a las compañías emprendedoras constituyen un estímulo, una emoción parasu gente creando de esta forma un inmenso impulso de avance.
Donde existe el espíritu emprendedor se aprovechan las oportunidades y se rompe la línea divisoria convencional en la realización de los negocios, porque se conjugan una serie de factores, que involucran todos los intereses de los miembros de la organización.
Las compañías visionarias son un magnífico lugar para trabajar, para todo elmundo
No es cierto, debido a que si la mentalidad y las perspectivas de los empleados no van acorde con las de la empresa van a desentonar y por consiguiente no se sentirán a gusto formando parte de ella, porque simplemente no pueden concordar con sus exigentes normas, y su cultura organizacional. Es más, muchas empresas prefieren prescindir de aquellos empleados que no se adapten o...