merca II cuestionario


1.-Define canal de distribución
Conjunto de organizaciones que dependen entre si y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial.
2.- Menciona las funciones de los canales de distribución
Informar, Venta en lugares y poner precios, Compra y desarrollo de surtido, Fragmentación de lotes, Almacenamiento
Contactar,Adecuación, Negociar, Promocionar, Posicionamientos del producto y prestigio, Transporte, Distribución física y logística, Financiamiento, Aceptación de riesgos, Servicios gerenciales y asesoría.

3.- ¿Quiénes son los intermediarios?
Intermediarios comerciales: los que reciben el título de propiedad del producto y lo revenden.
Ventas al mayoreo: Todas las actividades que intervienen en la venta debienes y servicios a quienes los compran para revenderlos o darles uso comercial.
Mayoristas: Empresa que se dedica a actividades de venta al por mayor.

4.- Menciona los tipos de canales de distribución
a. Canales de MKT de consumo
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 CANAL 3


1 Nivel 1
Nivel 2

1 2 Nivel 3


Canal directoCanal indirecto



b. Canales de MKT industriales

Canal 1 Canal 2 Canal 3 Canal 4



Nivel 1


Nivel 2


Canal directo Canal indirecto
5.- Explica los factores para seleccionar el canal dedistribución
Características de los clientes, de los productos, de los intermediarios, de la competencia, de la empresa: magnitud, capacidad financiera, características ambientales, condiciones económicas y legislación

6.- ¿Qué son los intermediarios, y quienes forman parte de estos?
Los Intermediarios son todas las entidades (empresas o personas) que llevan el producto o servicio al consumidorfinal. La prioridad número uno es establecer relaciones con los intermediarios, pues son ellos quienes transportan y/o venden los productos o servicios de la empresa.

7.- ¿Qué son los intermediarios comerciales?
Individuo o institución que media en el proceso productivo, bien sea entre el productor de materias primas y el fabricante, o bien entre el fabricante y el consumidor final.

8.-¿Qué es la venta al mayoreo?
Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes los compran para revenderlos o darles un uso comercial.
9.- ¿Cómo se clasifican en general los mayoristas?
Por su función:
Concesionario
Franquicias
Por su distribución:
Distribución intensiva
Distribución exclusiva
Distribución selectiva
Por los servicios que ofrecen:
a) Mayoristasde servicio completo
Servicios de mercancía general o comerciantes al por mayor
De línea limitada
b) Distribuidores industriales
c) Mayoristas de servicio limitado
Mayoristas de pagar y llevar
Mayoristas camioneros
Transportistas
Intermediarios a consignación
Cooperativas de productores
Mayoristas de pedido por correo
d) Corredores y agentes
Corredores
Agentes
Agentes defabricantes
Agentes de ventas
Agentes de compras
Comerciantes por comisión
e) Sucursales y oficinas de fabricantes y detallistas
Sucursales y oficinas de ventas
Oficinas de compras

10.- ¿Qué funciones tienen los agentes?
Se encargan de acelerar las transacciones manejando el producto dentro del canal de distribución, sin recibir el título de propiedad del producto, solo reciben una comisión.11.- ¿Qué es la venta al menudeo?
Todas las actividades que intervienen directamente en la venta de bienes o servicios a los consumidores finales para su uso personal, no comercial.


12.- Como se clasifican en general los minoristas o detallistas?
Por la cantidad de servicio
Detallista de autoservicio
Detallistas de servicio limitado
Detallistas de servicio completo
Por línea de...