merca

PROYECTOS DE
PROYECTOS DE
COMERCIO
COMERCIO

COMERCIO

Puntos importantes de la actividad:
• Precio. Variable de decisión para la adquisición de un
producto. Se debe analizar ventajas ydesventajas de
las diferentes opciones.
-Precio

alto respecto a la competencia
-Precio menor respecto a la competencia
-Precio igual respecto a la competencia.
•

Calidad del producto.Relacionado al nivel de satisfacción que brinda el
producto y cumplimiento permanente de permisos o
requisitos del proyecto.

•Apariencia del local:
-Limpieza

•Trato al cliente:
-Atenciónpersonalizada
-Imagen del local y personal
-Buena disposición de servicio

Proyectos más frecuentes

Tiendas de abarrotes

Papelerías

Zapaterías

Carnicerías

Venta deproductos acuicolas

Dulcerías

Tiendas de ropa

Jarciería

Refaccionaria

Farmacias

Análisis de mercado
Cantidad de
oferentes y
productos

Cantidad de
demandantes

CEstudio de mercado
Niveles de
precio y
calidad

Canales de
distribución

Principales componentes del análisis de mercado

• Descripción de los productos.
‐Normatividad comercial
‐Presentación‐Empaque
‐Embalaje
‐Atributos y necesidad que
satisface

• Estrategia de  comercialización.
-Ubicación en función al área de
influencia
-Tamaño de la población objetivo y
poder adquisitivo.-Estructura de precios
(fluctuaciones).
-Políticas de venta y promoción.
-Canales de comercialización:
distribución y venta.

Ingeniería del Proyecto
Localización

MacrolocalizaciónMicrolocalización

‐Estrategia de cercanía al mercado meta. 
‐Afluencia de posibles clientes de manera que garanticemos las 
ventas programadas.

Macrolocalización
Descripción de rutas y víasde acceso

Microlocalización
Indicar superficie del
establecimiento,
dimensiones y
distribución de
mobiliario y equipo
del local comercial.

Descripción técnica del proyecto...