merca

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA GENERAL MARIANO ESCOBEDO







Planeación y trabajo diario
*Conlleva una evaluación continua
*Es la clave del éxito para el asistente administrativo
*Elprofesional de oficina debe organizar el trabajo para haber buen uso del tiempo y garantizar eficiencia y efectividad en la realización de las tareas, así economiza esfuerzo y logra mayor productividad.*Conocer el trabajo
*Adquirir buenos hábitos

Los  vendedores recibirán una lista de clientes que deben visitar. 
Para esto deben preparar una oferta concreta y atractiva al cliente, es la primeraactividad en toda venta personal.
 El planeamiento de la venta es fundamental y decisivo.
 A más técnica de venta mayor planeamiento se requiere.

Planear cuidadosamente, investigando al cliente, susnecesidades eventuales, y su negocio, son actividades indispensables para obtener resultados positivos, en la negociación de venta. En toda venta es de capital importancia, el estudio del cliente, eltipo de actividad, socios y amigos, clubes a que pertenece:

1. Analice la actividad del cliente.
2. Revise su Publicidad, si es cliente corporativo.
3. Estudie el local  y las características delmismo.
4. Identifique el mercado objeto del cliente.
5. Prepare un Plan de Acción, por escrito.
6. Prepare una Presentación escrita atractiva.

Formulación de hojas de trabajo y reportes deejecución del vendedor 
a) La hoja de trabajo
La hoja de trabaja del día, es un importantísimo Instrumento en el trabajo del vendedor que sirve a tres fines:
— Plan de trabajo (planeación)
— Reportede trabajo (realización)
— Estadística del trabajo (control)


b) El reporte de ejecución:

La planeación cuidadosa del trabajo aunado a los esfuerzos individuales del vendedor rendirá resultadosque deben ser reportados a la empresa.
De nuevo hay que aclarar que la información requerida varia según el tipo y las políticas de trabajo, pero en términos generales deben incluirse los...