Merca



SEGMENTACION DEL MERCADO
La definición y reconocimiento del tipo de mercado donde comerzializaremos nuestros productos nos brindara una visión generalizada del tipo de actividades comerciales que debemos realizar.
Sin embargo, los mercados son diversos y cada uno de ellos esta integrado por tipos de personas por edad, sexo, costumbres y personalidades diferentes.
Esto nos lleva a pensarque si cada ser humano es único, sus gustos y preferencias, asi como los productos que comprara serán también distintos.
Lógicamente es imposible tener productos que hayan sido diseñados para el uso de un solo individuo, pero si se pueden hacer grupos de personas, es decir, segmentos que tengan gustos y preferencias parecidos. Este es el origen de la segmentación de mercados.
OBJETIVOS
Definirel concepto de segmentación de mercado
Reconocer las variables utilizadas para segmentar un mercado
Identificar los elementos participantes en el proceso de decisión de compra
CONCEPTOS
La comercialización de productos o servicios involucra gran cantidad de actividades por parte del area de mercadotecnia, todas ellas deben tener una dirección clara, de tal forma que los esfuerzos demercadotecnia tengan resultados reales para la empresa.
Para un especialista de mercadotecnia seria prácticamente imposible analizar y estudiar a todos y cada uno de los elementos de un mercado total, incluso seria difícil conocer a detalle todas las características de un mercado disponible. Por ello es necesario la búsqueda de herramientas que nos permitan analizar el mercado de manera mas sencilla.SEGMENTACION DE MERCADO
Una de las herramientas de mercadotecnia que nos permite realizar un análisis de mercado de forma efectiva es la segmentación de mercados, que puede definirse como la división de un universo heterogéneo en grupos con al menos una característica homogénea.
De esta forma podemos ejemplificar el concepto de segmentación tomado como universo a los habitantes de un paísdeterminado; a partir de ese universo podrán determinarse subgrupos de acuerdo con características especificas, por ejemplo, mujeres argentinas que vivan en ciudades grandes y que tengan entre 15 y 49 años; este subgrupo, que pertenece al universo de habitantes de la argentina, es un segmento del mercado.

Podriamos continuar segmentando con una serie de variables que nos permitieran hacer mas especificoel grupo, por ejemplo estado civil, nivel socioeconómico, grado de estudios, etc. De ese modo podríamos determinar un segmento de mercado con varias características homogéneas que seria mas sencillo para estudiarse incluso para predecirse.
La segmentación de mercados es una actividad que brinda certeza al mercadologo en el desarrollo de sus actividades, en forma particular brinda algunas ventajascomo;
Certidumbre en el tamaño del mercado. Al conocer el grupo, podrán calcularse en casi todos los casos el tamaño del mercado, es decir el numero aproximado de personas que conforman el mercado disponible, osea, el numero de personas que pueden comprar nuestro producto.

Claridad al establecer planes de acción. Al conocer a los integrantes del mercado meta se tendrá claridad en los planes deacción a desarrollar.

Identificación de los consumidores integrantes del mercado. Conocer a nuestro consumidores nos dara certeza en las deciciones de mercado que se tomen.

Reconocimientos de actividades y deseos del consumidor. Las costumbres de los consumidores nos sirven para saber como satisfacer sus necesidades en forma oportuna.

Simplicacion de la estructura de marcas. Es posibleevitar una gran variedad de marcas no productivas al conocer a nuestro mercado.

Facilidad para la realización de actividades promocionales. Las actividades promocionales están dirigidas únicamente al grupo de interés, de modo tal que se cuidaran los recursos de la empresa y se cuidaran los recursos de la empresa y se tendrán resultados mas efectivos.

Simplicidad para planear. La planeación...