Merca

Productos y segmentos de mercado múltiples
La segmentación de mercadotecnia revela las oportunidades de segmento de mercado al que se enfrenta la firma. Esta tiene que decidir 1) cuantossegmentos cubrir y 2) como identificar a las mejores segmentos.
Mercadotecnia indiferenciada
La firma podría decidir ignorar las diferencias de segmentos de mercado y perseguir el mercado total con una solaoferta. Se concentran en lo que es común en las necesidades de los consumidores, más que en lo que es diferente. Diseña un producto y un programa de mercadotecnia que tendrían atractivo para el mayornúmero de consumidores. Confía en la distribución en masa y en la publicidad en masa. Intenta hacer que la gente vea el producto con una imagen superior. Un ejemplo de mercadotecnia indiferenciada esla comercialización que hizo la compañía hershey hace algunos años de la misma barra de chocolate para todo el mundo
Mercadotecnia diferenciada
Aquí la firma decide operar en diversos segmentos delmercado y diseña ofertas específicas para cada uno. Al ofrecer variaciones de producto y de mercadotecnia, espera obtener mayores ventas y una posición más profunda dentro de cada segmento delmercado.
La mercadotecnia diferenciada típicamente crea más ventas totales que la mercadotecnia indiferenciada típicamente crea más ventas totales que la mercadotecnia indiferenciada. “por lo común, puededemostrarse que las ventas totales pueden aumentarse con una línea de producto más diversificada vendida a través de canales más diversificados”. Sin embargo también aumenta los costos de hacernegocios es probable que los costos siguientes sean más elevados.
Costos de modificación del producto. La modificación de un producto para que satisfaga diferentes requerimientos de segmento de mercadousualmente implica ciertos costos de investigación y desarrollo, ingeniería o herramientas especiales.
Costos de producción. Usualmente es más costoso producir, por ejemplo, diez unidades de diez...