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Capitulo 14


1. Defina:
Proceso de distribución: incluye el manejo físico y distribución de los bienes, el cambio de propiedad y las negociaciones de compra y venta.

Estructura de distribución: es mediante la cual los bienes pasan desde el productor hasta el usuario

Ley de ubicación de tiendas al public: a controlado casi completamente la competencia de grandes tiendas de venta alpublico , diseñada para proteger a la pequeños vendedores.

Agente intermediario: lo agentes representan a la compañía venderos o principal en el lugares de si mismos, mientras que los distribuidores son propietarios de los bienes y compran o venden su propia cuenta.

Intermediarios locales: se localizan en el país de la compañía productora, proporcionando servicios de marketing desde una baselocal.

Compañías comerciales: acumulan y transportan y distribuyen bienes de muchos países.

Ley de compañías comerciales exportadoras: permite a los productores de vienen similares formar compañías comerciales de exportación.

Marketing complementario: formalmente se conoce como distribución de mercancía de terceros es distrayendo mercancía de otros proveedores durante muchas años.Concesionario: son intermediario que venden bienes industriales o bienes de consumo duraderos directamente a los clientes.

Intermediarios de importació:n compra vienen directamente al fabricante y vende a mayoristas y minoritas .

Canales de distribución: varían dependiendo del tamaño del mercado seleccionado, competencia y la disponibilidad de intermediarios de distribución.

2. Discuta lascaracterísticas que distinguen al sistema de distribución japonés.

Tienen una estructuran que esta dominada por muchos pequeños intermediarios relacionados a su vez con mucho pequeños minoristas.
Cotrol de canales por parte de los fabricantes.
Una filosofia de negocios construida a partir de una cultura muy especial.
Leyes que protegen a la base del sistema.

2. Examine las formas en quelos fabricantes japoneses controlan el proceso de distribución desde el fabricante hasta el vendedor al público.
Los japoneses manejan su proceso de distribución es muy “complicado” ya que ellos tienen diferentes puntos de distribución hasta llega al vendedor final.

3. Describa la Ley de Tiendas de Venta al Público Grandes y discuta la forma en que la Iniciativa de ImpedimentosEstructurales(IIE) ocasiona cambios en las ventas al público en Japón.
La Ley de Tiendas de Venta al Público Grandes,estas han acaparado a todo el publico . Las cuales también estas diseñadas para proteger los pequeños vendedores de los grandes intrusos.

4. “Las ventas al público en Japón podrían estar pasando por un cambio similar al que ocurrió en Estados Unidos después de la Segunda Guerra Mundial”.Discuta y mencione algunos ejemplos.
Lo que ocurrio fue que los vendedores que superen los métodos tradicionales, ofreciendo a los consumidores productos de calidad apecios bajos y con valor, quienes ocasionen la desaparición del sistema de distribución tradicional.

5. Analice la manera en que la globalización de los mercados afecta a los sistemas de distribución a partir de 1992, especialmenteen Europa.
La globalización hace que toda empresa haga cambios drásticos ya que es un evolución que se va dando y que viejas prácticas pueden que funcionen o no funcionen. La globalización hace que no actulicemos de una manera rápida.

6. ¿Hasta qué grado y de qué forma difieren las funciones de los intermediarios domésticos de las de los intermediarios internacionales?
Para empezar debemos verque sons los intermediarios domesticos o también llamados locales se localizan en el país de la compañía produc-tora, proporcionando servicios de marketing desde una base local. Y estos se concentran en distrbuir productos dentro del país.
Intermediarion internacionales son aquellos que velan por la distribución fuera del país de origen.



7. ¿Por qué razón la CAE se conoce en ocasiones...