Mercadeo Clase 2

Evaluación
Forma de Evaluación Actividades (60%) a) Laboratorio b) Primer Parcial c) Laboratorio d) Segundo Parcial e) Otros (Asistencia + Investigaciones + Trabajo en grupo, etc) Forma deEvaluación Final (40%) a) Examen Final b) Presentación de un Proyecto de Cátedra 40% de La Nota de Cátedra % % 10% 15% 10% 15% 10% 60% de La Nota de Cátedra

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 De acuerdo alproceso enseñanza-aprendizaje se le enseñará al estudiante, de acuerdo a los cinco Pilares fundamentales de la Educación:      APRENDER A CONOCER ( hechos, Conceptos) APRENDER A HACER (habilidades,destrezas) APRENDER A SER (valores, actitudes, principios) APRENDER A CONVIVIR (trabajar en grupo) APRENDER A EMPRENDER (ser innovador, creativo)

 Coordinar y evaluar a los Ejecutivos de Ventasbajo su cargo, dando datos de importancia para su dirección.  Podrán realizar ventas personales como una opción adicional para su desarrollo en el mercado comercial.

CONTENIDOS PROGRAMATIVOSMódulo I
 1.- Breve reseña histórica  2.- Conceptos y definiciones  3.- Mitología de las ventas  4.- Perfil y cualidades del profesional de ventas  5.- Objetivos y Responsabilidades delvendedor exitoso Cómo crear relaciones efectivas y lograr fidelidad a los clientes.     

Módulo 2
6.- Tipos de Ventas 7.- Cómo se realiza una venta? 8.- Por qué compra la gente? 9.- Qué debeconocer el vendedor: compañía, producto, mercado 10.- Ventas personales detalles

Módulo 3

 11- Creatividad en las ventas  12- La persuación en las ventas  13- Manejo del personal de ventas  14-Rendimiento en la ventas  15- Evaluación en las ventas

DIAGNÓSTICO NO.1

1. ¿Qué entiendo por Administración de Ventas? 2. La forma de vender un producto es igual o diferente en nuestros días?En qué se diferencian? 3. Cuáles serían mis funciones principales como Gerente de Ventas? 4. Cuáles son mis expectativas con relación a esta materia: Administración de Ventas I?

CONCEPTOS Y...