Mercadeo de Fajas en Latex


ESTUDIO DE MERCADO.
LA DEMANDA.
Distribución y tipología de los consumidores.

Edad: La edad de las personas que adquieren las fajas está entre 15 y 50 años.
Género: Se distribuyen fajas para ambos géneros, pero el mayor consumo se da por parte de las mujeres.
Cantidad: La demanda de fajas por parte de los clientes es en promedio de 60 ventas de productos al mes, se debe tener en cuentaen este punto que hay diversidad en fajas, de precios y de calidad.
Ubicación geográfica: Es el norte del cauca en general, que comprende municipios como Mondomo, Toribio, Buenos Aires, Caldono, Caloto, Miranda, Villa Rica y Puerto Tejada.
Nivel de Instrucción: No es relevante
Status social: No es relevante ya que este producto es para todo tipo de estrato social.

Comportamiento actual.
Deacuerdo a lo estudiado, generalmente la capacidad de adquisición del producto es de 1 a 2 unidades y la frecuencia de compra es de 6 meses dependiendo del uso que se le dé al producto.
Según Proexport estos productos tienen la posibilidad de ser exportados ya que tienen gran demanda a nivel internacional en países como Estados Unidos, España, Alemania entre otros. Las fajas es uno de losproductos en los que Colombia es líder en exportaciones actualmente.

Fracción de la demanda que atenderá el producto.
De acuerdo a la experiencia como vendedoras en este producto podemos decir que las personas que más demandan de este producto son las mujeres en estado de embarazo, personas que se han realizado algún tipo de cirugía estética, personas que por recomendaciones medicas deben hacer usode algún tipo de faja, y aquellas que por vanidad deciden usarlas.









Para el año 2010 la población del municipio está estimada en 86.502 habitantes, el 25% de la población del norte del cauca y el 6% del departamento, de los cuales el 49% son hombres y el 51% son mujeres. La mayoría de personas que adquieren los productos son en su mayoría mujeres. Además la mayoría de personasque deciden realizar algún tipo de cirugía estética son jóvenes entre 18 y 24 años que representan el 27% de la población total, el resto lo componen mujeres entre 25 y 35 años.


Factores que condicionan la demanda futura.
Uno de los factores que podría condicionar la demanda futura de las fajas es el precio de estas, ya que al ser productos estéticos su valor es considerable, aquí hay quetener en cuenta también el poder adquisitivo de la población porque así se den facilidades de pago no todas las personas están en la capacidad de adquirirlas.

LA OFERTA.
Distribución y tipología de los oferentes.

Donde se encuentran ubicados: En Santander de Quilichao hay actualmente tres establecimientos de comercio dedicados a la distribución y comercialización de fajas, uno de ellos estáubicado en el centro del municipio en la calle cuarta entre carreras once y doce. El otro establecimiento está ubicado en la calle sexta entre carrera doce y trece. El último establecimiento se encuentra ubicado en la calle cuarta entre carreras diez y once.
Principales características de la competencia.
Estas tres empresas tienen establecimientos de comercio pequeños y sus actividadesprincipales no es la venta de fajas cada uno de estos establecimientos desarrolla una actividad diferente y la complementa con la venta de fajas; uno de ellos comercializa ropa juvenil, el otro su actividad principal es un spa y el ultimo es una cacharrería.
Mecanismos para lograr la satisfacción del cliente.
Variedades la olímpica: la buena atención al cliente y la asesoría brindada es lo que destacaa este establecimiento.
Intime: flexibles en los controles en el momento en que el cliente desea tener contacto con el producto.
Tú y Yo Spa: los masajes los complementa con la venta de las fajas, les recomiendan a sus clientes que para la efectividad de los masajes es necesario el uso constante de una faja.
Productos que ofrecen.
Variedades la Olímpica: este establecimiento ofrece...