Mercadeo De Franquicias

Mercadeo
de
Franquicias

A N T O L O G I A

Indice Antologia

CONTENIDO
1. Origen y antecedentes de las franquicias
2. Concepto de franquicia
3. Tipología de franquicias
4. Características de una buena franquicia
5. Regulación de las franquicias
6. Ventajas de las franquicias
7. Ventajas e inconvenientes para franquiciadores y franquiciados
8. El Know how ysu protección
9. Documentos que componen el paquete de franquicia
10. Desventajas de las franquicias
11. Los franquiciadores como fuente de financiamiento
12. Minoristas independientes y franquicias
13. Las estrategias de cobertura de mercado
14. La distribución exclusiva y la franquicia
15. El mercado de franquicias
16. Identificación de Pymes para ser franquiciasANEXOS
Tarea realizadas en el modulo

Mercadeo de Franquicas

1. Origen y antecedentes de las franquicias
El contrato de franquicia tal y como se conoce en la actualidad, es un fenómeno relativamente nuevo. Aunque históricamente las franquicias han sido utilizadas como medio para la prestación de servicios públicos, solamente en este siglo han sido utilizadas por el sector privadocomo un sistema de mercadotecnia aplicado a bienes y servicios.
El desarrollo del concepto de franquicias se remonta al siglo XII. Sin embargo, existen dos épocas muy marcadas en el desarrollo de las franquicias como sistema comercial y de negocios: la primera, a partir de la segunda mitad del siglo XIX y principios del XX y la segunda desde la posguerra hasta nuestros días.
El primer antecedentede franquicia en los Estados Unidos fue probablemente el otorgamiento a particulares, por vía legislativa para la explotación de algunos servicios públicos o "public utilities" como fue el caso de los ferrocarriles y los bancos.
Aunque el otorgamiento de estos derechos implicaba vigilancia administrativa sobre la operación de los servicios, el derecho exclusivo de explotación permitía a losparticulares obtener significativas ganancias. De esta manera, las franquicias realizadas por el gobierno constituyeron un medio para desarrollar la prestación de esos servicios de una manera rápida y sin la utilización de dineros o fondos públicos.
En los Estados Unidos durante la década de 1850 a 1860 se presentan los primeros modelos de franquicias, la Singer Sewing Machine Company resolvió cambiarsu estructura básica de funcionamiento, estableciendo una red de concesionarios/vendedores a quienes se les cobraba una participación por el derecho a distribuir sus máquinas de coser en territorios específicos debido a los altos costos laborales que implicaba el sostenimiento de numerosos vendedores directos.
Aunque Singer mantuvo este esquema tan solo por diez años, haciendo a Singer una de lasmarcas más reconocidas en el territorio norteamericano, sembró las bases del actual sistema de franquicias, habiendo sido ésta, una Franquicia de Producto y Marca, dando origen a los elaborados sistemas de franquicias con que contamos actualmente.
No obstante lo anterior, la utilización masiva del sistema de franquicias por el sector privado comenzó en Norteamérica en 1865, al finalizar laGuerra de Sucesión, como forma de expansión de las actividades de los industriales del norte en colaboración con viajeros y comerciantes del sur y oeste. Tal es el caso de las compañías manufactureras que en ausencia de capital y de personal capacitado para desarrollar y operar establecimientos minoristas, otorgaban derechos exclusivos de distribución a comerciantes independientes.
En 1898, la GeneralMotors adoptó un sistema similar, ya que no contaba con los recursos para abrir puntos de comercialización propios, viéndose en la necesidad de otorgar concesiones, sistema exitosamente utilizado en la industria automotriz de hoy en día. Las compañías petroleras y de autopartes siguieron el ejemplo de las dos anteriores, logrando con este sistema expandir la distribución de sus productos, sin...