Mercadeo en el punto de venta
JOSUE TORRES
ORIGEN Y EVOLUCION El marketing en el punto de venta o merchandising nace unido a los modernos sistemas de venta de libreservicio, en los que multitudde productos, en muchos casos de productos características similares, entran en competencia delante del consumidor sin más ayuda que el diseño de los envases, su situación en la tienda, su publicidado su precio.
MARKETING Y MERCHANDISING
CLIENTE
DISTRI BUIDOR
PRODUC TOR
PUNTO DE VENTA
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COMPONENTES DEL MERCHANDISING
ANIMACIÓN
INVESTIGACIÓN
CALCULO DE RAZONESEMPLAZAMIENTO IDONEO
MERCHANDISING
COLOCACIÓN DE PRODUCTOS POLITICA COMERCIAL
ANALISIS DE PRODUCTOS
DISPOSICIÓN
NIVELES DEL SURTIDO
EMPLAZAMIENTO IDONEO Condiciones del entorno Clientelapotencial Competencia Entorno animado y atractivo Facilidad de parqueo
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ELEMENTOS EXTERNOS EN EL PV
ELEMENTOS DE LA FACHADA
EL ESPACIO Es el recurso más escaso y más caro Rentabilizar almáximo cada metro cuadrado Producto no expuesto supone pérdida
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PRINCIPIOS FUNDAMENTALES • Todo lo que se ve, se vende • Es la masa la que hace vender p y • Unos productos ayudan a la ventade otros
IMPLANTACIÓN DE LA SUPERFICIE DE VENTAS
Consiste en situar en el punto de venta: Secciones Mobiliario Productos Todos los elementos que contribuyan a maximizar las ventas permanentementeLOCALIZACIÓN DE LAS SECCIONES
CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS En función del tipo de compra, los productos se pueden clasificar … Productos de compra: Prevista: Artículos de alimentaciónImpulsiva: Novedades, complementos, perfumería Reflexiva: electrodomésticos, equipos de música CONDICIONANTES TECNICOS
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LOCALIZACIÓN DE LAS SECCIONES
• LA "ATRACCIÓN" DE LAS DIFERENTES ZONAS DE LASALA DE VENTAS
Zona caliente: zona de circulación natural que será recorrida por todo comprador. Zona fría: zona de menor venta, situada normalmente fuera del flujo de circulación.
LOCALIZACIÓN...
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