Mercadeo en el punto de venta

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MERCADEO EN EL PUNTO DE VENTA

JOSUE TORRES

ORIGEN Y EVOLUCION El marketing en el punto de venta o merchandising nace unido a los modernos sistemas de venta de libreservicio, en los que multitudde productos, en muchos casos de productos características similares, entran en competencia delante del consumidor sin más ayuda que el diseño de los envases, su situación en la tienda, su publicidado su precio.

MARKETING Y MERCHANDISING

CLIENTE

DISTRI BUIDOR

PRODUC TOR

PUNTO DE VENTA

1

COMPONENTES DEL MERCHANDISING

ANIMACIÓN

INVESTIGACIÓN

CALCULO DE RAZONESEMPLAZAMIENTO IDONEO

MERCHANDISING
COLOCACIÓN DE PRODUCTOS POLITICA COMERCIAL

ANALISIS DE PRODUCTOS

DISPOSICIÓN

NIVELES DEL SURTIDO

EMPLAZAMIENTO IDONEO Condiciones del entorno Clientelapotencial Competencia Entorno animado y atractivo Facilidad de parqueo

2

ELEMENTOS EXTERNOS EN EL PV

ELEMENTOS DE LA FACHADA

EL ESPACIO Es el recurso más escaso y más caro Rentabilizar almáximo cada metro cuadrado Producto no expuesto supone pérdida

3

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES • Todo lo que se ve, se vende • Es la masa la que hace vender p y • Unos productos ayudan a la ventade otros

IMPLANTACIÓN DE LA SUPERFICIE DE VENTAS

Consiste en situar en el punto de venta: Secciones Mobiliario Productos Todos los elementos que contribuyan a maximizar las ventas permanentementeLOCALIZACIÓN DE LAS SECCIONES
CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS En función del tipo de compra, los productos se pueden clasificar … Productos de compra: Prevista: Artículos de alimentaciónImpulsiva: Novedades, complementos, perfumería Reflexiva: electrodomésticos, equipos de música CONDICIONANTES TECNICOS

4

LOCALIZACIÓN DE LAS SECCIONES
• LA "ATRACCIÓN" DE LAS DIFERENTES ZONAS DE LASALA DE VENTAS

Zona caliente: zona de circulación natural que será recorrida por todo comprador. Zona fría: zona de menor venta, situada normalmente fuera del flujo de circulación.

LOCALIZACIÓN...
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