Mercadeo Estrategico

Módulo 1, Introducción a la Estrategia
1. Base de las estrategias corporativas
Definición de estrategia
Etimológicamente “Estrategia” proviene del griego Stratos que significa “Ejercito” y Agein que significa “guías”. Una estrategia es la forma para llevar a cabo los objetivos previamente establecidos; o bien es el plan o método elaborado para conducir una idea hacia un objetivodeterminado.

Napoleón Bonaparte, considerado uno de los más importantes estrategas de la historia afirmaba que la esencia de la estrategia radicaba en la organización y disciplina y la rapidez de acción, tomando en consideración la iniciativa y saber cómo y cuándo se debe actuar.

Adolfo Hitler, llamado uno de los estrategas más controversiales en la historia, implementaba la violencia eintolerancia como método para cumplir sus objetivos trazados.

Para Edwin Rommel (militar alemán, conocido como el Zorro del Desierto por su habilidad táctica) su estrategia se caracterizaba por ser sorpresiva, él empleaba el ataque antes que la defensa y sus acciones rápidas desconcertaban al enemigo. Se distinguía porque en cada batalla desaparecía en el desierto y reaparecía enfrentando nuevamente aloponente.

Niveles de las estrategias corporativas
La planeación estratégica es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las cambiantes oportunidades del mercado. El objetivo de la planeación estratégica es modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa, de manera que se combinen para producir undesarrollo y utilidades satisfactorios.

* Planeación Estratégica Corporativa
La oficina central de una empresa es la responsable del diseño de un plan de estrategia corporativa, que conduzca a toda la empresa a un futuro redituable; toma de decisiones sobre la forma en que se asignarán los recursos a cada división, así como los negocios nuevos a iniciar.

* Planeación EstratégicaDivisional
Cubre la asignación de fondos a cada unidad de negocios.

* Planeación Estratégica Para las Unidades de Negocios
Se hace una planeación para que cada unidad de negocios llegue a un futuro redituable. Dentro de estas unidades de negocios, cada nivel de producción (línea de productos, marca), desarrolla un plan de Mercadotecnia para lograr sus objetivos en su mercado de productos.
Nivelcorporativo
Nivel de la unidad de negocios, del producto y del mercado
Proceso de la Planeación Estratégica Corporativa

Definir Misión Corporativa
La decisión estratégica de mayor importancia de una empresa es la definición de su Misión.

El primer esfuerzo consiste en identificar la idea que refleja la razón de existir de la empresa y que se convertirá en el faro que oriente todas susactividades presentes y futuras: la Misión.

La Misión indica el beneficio de la empresa para la sociedad; es el valor que la empresa transferirá a la sociedad con sus productos y/o servicios en el largo plazo, es el aporte de la empresa al desarrollo de la sociedad, es el principal compromiso de una empresa.

La misión es importante porque determina el posicionamiento de la empresa en el largoplazo. Además la misión es la brújula, que orienta el análisis del entorno y el desarrollo de las estrategias de la empresa.

Si la misión no está clara el proceso de planificación estratégica se vuelve más difícil.

Si la misión es vieja, o desactualizada, todos los esfuerzos de la empresa por elaborar sus estrategias fracasan, o peor aún, las estrategias que logran elaborar no sonefectivas y la empresa no logra un posicionamiento sólido en el mercado.
 
Establecimiento de objetivos y metas de la empresa
Es necesario convertir la misión de la empresa en objetivos de apoyo detallados para cada nivel de la gerencia. Es necesario desarrollar estrategias mercadológicas para respaldar estos objetivos.

Diseño de la cartera de negocios
Cartera de negocios, es el conjunto de...