Mercadeo Estratégico

Mercadeo Estratégico
 Es el análisis de las necesidades, segmentación del
mercado, análisis del atractivo, análisis de
competitividad y elección de una estrategia de

desarrollo.
 Esanálisis permanente de las necesidades del
mercado, que desemboca en el desarrollo de

productos y servicios rentables, destinados a grupos
de compradores específicos. Busca diferenciarse de
loscompetidores inmediatos, asegurándole al
productor una ventaja competitiva sustentable.

 El mercadeo estratégico se sitúa en el

mediano y largo plazo, ya que se propone
pensar en la misión de laempresa, definir
sus objetivos, elaborar una estrategia de
desarrollo y mantener un equilibrio en la
cartera de productos o servicios

Análisis de la Industria
 Este se utiliza para conocer laoferta (cuáles son las

empresas o negocios similares y qué beneficios ofrecen) y
para conocer la demanda (quiénes son y qué quieren los
consumidores). Lo que refleja algunos sucesos históricos(trayectoria de la empresa, del mercado, del consumo,
etc.), pero fundamentalmente describe situaciones
posibles en el futuro.
 Para esté estudio se utiliza el análisis Swot (FODA) se
utiliza paraanalizar, evaluar y presentar un proyecto
comercial. Con él se examinan las alternativas para
llevará adelante un negocio, evaluando la factibilidad
técnica, económica y financiera

 En susresultados se fundamenta gran parte de las

estrategias: cuáles son las necesidades insatisfechas del
mercado, cuál es el mercado potencial, qué buscan los
consumidores, qué precios están dispuestosa pagar,
cuántos son los clientes que efectivamente comprarán,
por qué comprarán, qué otros productos o servicios
similares compran actualmente.
 Si bien no en todos los casos es imprescindiblecontratar un análisis de la industria, debe buscarse
información sobre la demanda en fuentes como
revistas
y
diarios
especializados,
cámaras
empresariales, internet, consultores o personas...