Mercadeo farmaceutico
Páginas: 10 (2274 palabras)
Publicado: 14 de mayo de 2013
MERCADEO FARMACÉUTICO
INTRODUCCION
De todas las versiones, variantes de aplicación y rubros que se desprenden de las múltiples áreas del marketing, quizás el marketing farmacéutico sea un verdadero ejemplo de crecimiento y avance. Con un vertiginoso ascenso en su aplicación, y un notable aumento de técnicas y estrategias reconocidas, este rubro de la comercialización y el mercadeo es unamuestra de cómo las técnicas y estrategias de mercadeo puedes ser la efectiva, segura y veloz solución a dificultades de comercia, o siquiera al aumento general de los volúmenes de venta y a la noción del público consumidor y general de la marca o de la empresa productora.
OBJETIVOS
Establecer una cadena para clientes de toda clase, así como delinear las bases para armar una red dedistribución regional para las cadenas minoristas del sector.
Promover una amplia selección de programas estratégicos que ayuden a los fabricantes a promover sus productos a las farmacias.
Una campaña eficaz.
MERCADEO FARMACEUTICO
Se define al marketing farmacéutico como un conjunto de técnicas y estrategias, como un verdadero sistema de actividades empresariales y de comercialización, que respondea un plan general de acción interpretado, comandado y diseñado por un experto en comercio, tras un exhaustivo análisis del mercado.
Como en el marketing de productos y en el marketing empresarial; el marketing farmacéutico incorpora variadas técnicas de venta, estrategias de comercio y comunicación y muchos otros elementos a la ecuación que responde al plan general de comercialización ymercadeo, a partir de un análisis del mercado y del sector de funcionamiento, así como de las necesidades, respuestas y comportamientos de los consumidores.
El marketing farmacéutico, incluye en su planificación y plan general de acción una serie de procesos mediante los cuales logra identificar los deseos y las necesidades (reales o fundadas) de los clientes y consumidores, que no son el públicogeneral o el consumidor final, sino los profesionales facultados y especializados en las áreas médicas y farmacológicas, que son quienes tienen la facultad de prescribir medicinas, de expenderlas al público en general y a entidades aplicadoras de las mismas.
En este vasto globo del marketing, el marketing farmacéutico logra insertar al mercado con gran éxito la producción de commodities o deproductos genéricos y particulares, acorde a las necesidades de los mismos y a la creación de tendencias de consumo, en un verdadero ejemplo de marketing eficaz y exitoso.
¿Cómo es el marketing farmacéutico?
El marketing farmacéutico tiene cuatro formas principales: generar información detallada sobre los productos, distribuir muestras médicas, producir materiales promocionales y financiar eldesarrollo de medicamentos continuamente.
En 30 países industrializados realizar marketing masivo de medicamentos está prohibido. Los mercadólogos se ven obligados a conocer las particularidades legislativas de cada nación con respecto al uso de medicamentos.
Una campaña de marketing farmacéutico no puede ser igual en Europa que en Estados Unidos, puesto que este país norteamericano es una delas pocas naciones industrializadas que no prohíbe el marketing farmacéutico masivo.
Las patentes son otro factor importante para el marketing farmacéutico: mientras la patente tenga vigencia el laboratorio tiene la exclusividad de comercialización. No obstante, inmediatamente de la conclusión de la patente el medicamento puede ser fabricado por cualquier laboratorio que cuente con la fórmula, yla competencia en precios llega a ser muy fuerte.
Sin embargo, el periodo de desarrollo permite a las empresas brindar precios más accesibles y competir con los medicamentos genéricos de manera directa. Incluso muchas empresas desarrollan estrategias postventa de servicio al cliente.
Tips para un marketing farmacéutico eficiente.
Desarrollo de programas y fijación de precios: para...
INTRODUCCION
De todas las versiones, variantes de aplicación y rubros que se desprenden de las múltiples áreas del marketing, quizás el marketing farmacéutico sea un verdadero ejemplo de crecimiento y avance. Con un vertiginoso ascenso en su aplicación, y un notable aumento de técnicas y estrategias reconocidas, este rubro de la comercialización y el mercadeo es unamuestra de cómo las técnicas y estrategias de mercadeo puedes ser la efectiva, segura y veloz solución a dificultades de comercia, o siquiera al aumento general de los volúmenes de venta y a la noción del público consumidor y general de la marca o de la empresa productora.
OBJETIVOS
Establecer una cadena para clientes de toda clase, así como delinear las bases para armar una red dedistribución regional para las cadenas minoristas del sector.
Promover una amplia selección de programas estratégicos que ayuden a los fabricantes a promover sus productos a las farmacias.
Una campaña eficaz.
MERCADEO FARMACEUTICO
Se define al marketing farmacéutico como un conjunto de técnicas y estrategias, como un verdadero sistema de actividades empresariales y de comercialización, que respondea un plan general de acción interpretado, comandado y diseñado por un experto en comercio, tras un exhaustivo análisis del mercado.
Como en el marketing de productos y en el marketing empresarial; el marketing farmacéutico incorpora variadas técnicas de venta, estrategias de comercio y comunicación y muchos otros elementos a la ecuación que responde al plan general de comercialización ymercadeo, a partir de un análisis del mercado y del sector de funcionamiento, así como de las necesidades, respuestas y comportamientos de los consumidores.
El marketing farmacéutico, incluye en su planificación y plan general de acción una serie de procesos mediante los cuales logra identificar los deseos y las necesidades (reales o fundadas) de los clientes y consumidores, que no son el públicogeneral o el consumidor final, sino los profesionales facultados y especializados en las áreas médicas y farmacológicas, que son quienes tienen la facultad de prescribir medicinas, de expenderlas al público en general y a entidades aplicadoras de las mismas.
En este vasto globo del marketing, el marketing farmacéutico logra insertar al mercado con gran éxito la producción de commodities o deproductos genéricos y particulares, acorde a las necesidades de los mismos y a la creación de tendencias de consumo, en un verdadero ejemplo de marketing eficaz y exitoso.
¿Cómo es el marketing farmacéutico?
El marketing farmacéutico tiene cuatro formas principales: generar información detallada sobre los productos, distribuir muestras médicas, producir materiales promocionales y financiar eldesarrollo de medicamentos continuamente.
En 30 países industrializados realizar marketing masivo de medicamentos está prohibido. Los mercadólogos se ven obligados a conocer las particularidades legislativas de cada nación con respecto al uso de medicamentos.
Una campaña de marketing farmacéutico no puede ser igual en Europa que en Estados Unidos, puesto que este país norteamericano es una delas pocas naciones industrializadas que no prohíbe el marketing farmacéutico masivo.
Las patentes son otro factor importante para el marketing farmacéutico: mientras la patente tenga vigencia el laboratorio tiene la exclusividad de comercialización. No obstante, inmediatamente de la conclusión de la patente el medicamento puede ser fabricado por cualquier laboratorio que cuente con la fórmula, yla competencia en precios llega a ser muy fuerte.
Sin embargo, el periodo de desarrollo permite a las empresas brindar precios más accesibles y competir con los medicamentos genéricos de manera directa. Incluso muchas empresas desarrollan estrategias postventa de servicio al cliente.
Tips para un marketing farmacéutico eficiente.
Desarrollo de programas y fijación de precios: para...
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