Mercadeo Global Caso Bayer Daniel Amaral

Universidad Interamericana de Panamá
Maestría en Administración de Negocios
Programa Comercio Internacional
Mercadeo Global
Profesor Darío Ramos

Realizado por: Daniel Amaral
Pasaporte: 047153761CASO – Bayer y GlaxoSmithKline


1. Análisis de la Situación Actual
Bayer y GSK son grandes y destacadas empresas en el negocio farmacéutico, el cual mueve unos 200.000 millones de dólares al año. Unmonto superior a las ganancias que brindan la venta de armas. Por cada dólar invertido en la fabricación de un medicamento se obtienen mil en el mercado. Este mercado, además, es uno de los másmonopolizados del planeta, ya que sólo 25 corporaciones copan el 50 por ciento del total de ventas.
Ambas empresas decidieron establecer un acuerdo para crear un producto llamado Levitra, en donde sedistribuyeron las tareas de la cadena de valores, destinado a tratar la disfunción eréctil masculina.
Teniendo en consideración que las ventas de este tipo de medicamentos representan casi un uno por cientode las ventas de fármacos a nivel mundial, generando unos 4,000 millones de dólares al año, y también la reputación y experticia con la que cuentan ambas empresas, sería extraño que éstas nodecidieran adentrarse en éste sector del mercado.

2. Análisis FODA
Fortalezas
Soporte de grandes compañías farmacéuticas.
El medicamento se puede tomar con alimentos.
El producto funciona bien con pacientesdiabéticos.
Posee un tiempo de duración mayor al del popular viagra.
Menor tasa de incidencia en sus efectos secundarios.
Oportunidades
Amplio mercado.
La disfunción eréctil es cada vez más un temamenos tabú.
Pérdida anual y constante de cuota de mercado por parte de los competidores.
Sobresalientes capacidades de liderazgo en investigación y desarrollo.
Crear relaciones con los médicos para queprescriban sus medicamentos sobre los otros.
Debilidades
Ventas bajas del producto.
Pérdida de buena fe de los consumidores.
Necesidad de una prescripción para adquirir el producto.
Campañas...