Mercadeo Internacional

UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

INTEGRANTES: carnet

* TERESA DEL CARMEN RAMIREZ VILLALTA RV03007
* ROCIO LISBETH ALDANA AA01029
* VERONICA ELIZABETH JORGE PASASI JP01003
* MONICA NATALIA MORENO ASCENCIO MA05060
* LUCIA ELISETH QUINTANILLA FIGUEROAQF99001
* ANA MARIA SARAVIA ALAS SA99011

GRUPO TEORICO: 01 GRUPO DE TRABAJO: 06
CICLO II/2011
Ciudad universitaria, 4 de Diciembre de 2011

CIUDAd
TRABAJO DE INVESTIGACION
EXPORTACION DE JABON DE TOCADOR

CATEDRA:
MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE:
LIC. LUIS ALBERTO ERAZO

Índice


4. MERCADO 38
A. Generalidades del Mercado 38
1. Segmentación del mercado 381.1. NUESTRO MERCADO OBJETIVO: 39
1.2. JUSTIFICACIÓN (PORQUE TOMAR ESTE SEGMENTO DE MERCADO) 45
B. COMPETENCIA 46
1. Descripción de la competencia. 46
2. Enumeración de los competidores 46
3. Aspectos del producto que lo hacen un competidor en el mercado. 47
4. Establecer ventajas sobre los competidores 48
C. Comunicación 48
1. Medios publicitarios 48
III. PRECIO 49A. Política de fijación de precios 49
1. Estrategia de fijación de precio 49
2. DETERMINACIÓN DE COSTOS. 52
3. RELACIÓN ENTRE COSTO Y PRECIO 55
IV. PLAZA 58
A. Diseño del canal de distribución 58
1. TIPOS DE INTERMEDIARIOS: 58
1.1. AGENTES 58
1.2. DISTRIBUIDORES. 59
2. DIAGRAMA DE PROCESO DE DISTRIBUCION. 60
B. CANALES DE DISTRIBUCION ALTERNATIVOS. 61
C.ESTABLECER 2 PUNTOS DE PLAZA PERMANENTE EN EL SITIO. 61
V. PROMOCIÓN 62
A. Estrategia de lanzamiento al mercado 62
B. PLAN PROMOCIONAL PARA EL PRIMER AÑO 63
1. Publicidad 63
2. Relaciones Públicas 63
3. Promoción de Ventas 63
4. Venta personal 64
VI. EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO 65
A. Registro del exportador 65
1. Documentos para registrarse 65
B. Trámites para Exportar 651. Requisitos para exportar 65
1.1. Declaración de Mercancía 65
1.2. Factura de exportación 65
1.3. Certificado de Origen 65
1.4. Manifiesto de Carga 66
1.5. Solicitud de Depósito Temporal (CEPA) 66
C. PROCESO DE EXPORTACION DEL PRODUCTO 67
1. DESCRIPCION DE LA OFERTA COMERCIAL 67
1.1 TECNICA 67
1.2 DATOS DE LA EMPRESA 68
1.3 CARTA DE PRESENTACION 68
1.4INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA. 70
2. INFORMACION DEL PRODUCTO 70
2.1 DESCRIPCION. 70
2.1.1 NOMBRE TECNICO Y NOMBRE COMERCIAL 71
ESPECIFICACIONES TECNICAS 71
2.1.2 CARACTERISTICAS INTERNAS DEL PRODUCTO 71
2.1.3 FOTOS DEL PRODUCTO 73
2.1.4 PARTIDA ARANCELARIA 73
2.1.5 CUMPLIMIENTO DE REQUISITOS SANITARIOS 74
2.2 EMPAQUE Y EMBALAJE 74
2.2.1 CONTENIDO 74
2.2.2 PESO 742.2.3 Características instrucciones de uso 75
2.2.4 Preparación 75
3. Mínimos y máximos de envío. 76
3.1 Cantidad de producto que ampara la oferta. 76
3.2 Cantidades mínimas y máximas por pedido. 76
4. Tiempo de entrega. 76
1.2 Económica 77
1. Precio 77
2. Condiciones de entrega 77
2. Forma de pago 78
3. PASOS PARA EXPORTAR EL PRODUCTO 78
2.2. FLUJOGRAMA PARA EXPORTAREL PRODUCTO 79
CONCLUSIONES IV
BIBLIOGRAFIA V
ANEXO 1 VII
ANEXO 2 VIII

INTRODUCCION

La economía mundial se caracteriza en esta época no sólo por los avances tecnológicos sino también por los fenómenos de Globalización, los cuales se incrementarán en los comienzos del nuevo siglo con la entrada de nuevos competidores al mercado mundial, producto de numerosos acuerdos de librecomercio que están planteando los países del mundo, lo que obliga a las empresas a comprender mejor estos paradigmas comerciales para poder formular estrategias coherentes y lograr ser exitosas frente a dichos procesos. La Globalización implica operar con costos relativamente bajos, como si el mundo entero o las regiones más importantes, fueran una sola entidad.
Vender lo mismo y de la misma forma en...