mercADEO internacional

Medición de las ventas de productos y de la participación de mercado

En el cada vez más competitivo entorno actual resulta crítico que las empresas evalúen sus resultados con precisión. Unpatrón de medida común para tal evaluación corresponde alas ventas y a la participación del mercado.
Los fabricantes de bienes de consumo también vigilan sus ventas tomando en cuenta el análisis delas facturas , para ellos es la única forma de precisar sus resultados
En este caso se estudiara la otra manera de hacerlo que consiste en medir las ventas al consumidor final. En formahistórica, tales mediciones se han manipulado de varias maneras, lo que incluye el uso de:
Paneles de diarios en los hogares
Medición de las ventas en la tienda
A continuación se explica en queconsiste cada método
PANELES DE DIARIOS
Un ejemplo de aplicación de este método se da a través, del panel del NPD Group que es el proveedor global líder de información basada en paneles deconsumidores y detallistas para una amplia gama de industrias. Comprende más de 13 000 hogares , donde se usa un diario impreso para registrar las compras mensuales de casi 30 categorías de productos
Loshogares que componen NPD Group están dispersos en lo geográfico y equilibrados en lo demográfico de modo que puedan proyectarse a toda la población de Estados Unidos.
Se reclutan trimestralmentea los miembros y se les añade al panel activo, una vez que satisfacen las normas de NPD Group .

Los diarios se devuelven mensualmente a NPD Group , se agregan las historias de compra y sepreparan informes , con base a ellos la compañía suscriptora puede evaluar lo siguiente :
Participantes del fabricante y de marca en el tiempo
Lealtad de marca y comportamiento de cambio de marcaFrecuencia de compras e importe por transacción
Características de los grandes compradores
Auditorias de tienda
Es otra de las formas tradicionales utilizada para medir las compras...