mercadeo p de precio

INFLUENCIA DE FACTORES EXTERNOS EN LA TOMA DE DECISIÓN DE PRECIOS.

Existen diversos factores externos que Coca-Cola toma en cuenta a la hora de fijar sus precios, estos factores son:

1) Condicionantes de la demanda:

Imagen: La compañía debe considerar los costos asociados a la elaboración, manutención y procesamiento de la imagen, tanto para la presentación del producto, como paramantener la imagen de la marca al tope de acceso y credibilidad ante los clientes y consumidores.

Presentación de producto: El producto viene envasado tanto en botellas plásticas como latas de aluminio y botellas retornables, todas decoradas según las especificaciones de la marca y en presentaciones distintas dependiendo del posicionamiento en el lanzamiento del producto.

Imagen de la marca: eldepartamento de mercadeo de la compañía trabaja constantemente en mantener tanto la credibilidad, como la calidad del producto ante los ojos del mercado, esto incluye la segmentación, posicionamiento y estrategia de precios conveniente para consumidores y cliente.

Nivel de poder adquisitivo en el país objetivo: Coca-Cola debe medir nivel de ingresos promedio de los consumidores en el país, paraconsiderar dar al cliente un precio sugerido de venta al público acorde con las necesidades del mercado.

Preferencias del consumidor: Los consumidores de Coca-Cola prefieren los productos de la marca ante la competencia debido a su sabor original, el cual otras marcas han intentado igualar pero sencillamente no lo han logrado, solo han conseguido productos ligeramente parecidos con fórmulascompletamente distintas.

2) Condicionantes de la competencia:

a. Situación de la competencia en general:

PepsiCo: En Venezuela representa el mayor competidor de Coca-Cola, ya que en este país están casi a la par en participación de mercado y en precios, lo que no ocurre en otras partes del mundo donde Pepsi se comercializa como un producto más económico y con mucha menos participación demercado.

También existen competidores más pequeños como Ajeven (Distribuidores de Big Cola) y Colas Dumbo, sin embargo no deben ser ignorados.




















Fuente: Revista económica de venezuela. Blogspot 2011.

Tal como se puede observar la cuota de mercado perteneciente a Coca-Cola Company representa el 48% del mercado en Venezuela, seguido por PEPSICO y AJEVEN(BIG-COLA) con 36% y 12% respectivamente.



3) Condicionantes del ofertante:

a. Situación de los costos: La empresa enfrenta altos costos en su mayoría por altas regulaciones por parte del estado, además de importaciones y costos de mano de obra elevados debido a las nuevas regulaciones en LOTT.

4) Condiciones del entorno:

a. Inflación y riesgos por tipo de cambio: Venezuela es unpaís con una fuerte política inflacionaria, Coca-Cola debe estar siempre pendiente de que sus precios estén acorde con esta, además Coca-Cola debe importar el jarabe y pagar patentes en divisas por lo cual la tasa de cambio y las regulaciones para la obtención de divisas juegan un papel importante en el precio final del producto.

b. Diferencia en los canales de venta e impuestos: La compañíapor ser multinacional tiene un costo adicional de adaptación al nuevo entorno en el cual ejercerá sus actividades, en el caso de Venezuela los canales de venta para la Coca Cola company tienden a distribuidoras (FEMSA).
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LA MARCA.
Los principales objetivos y estrategias para el mercadeo de las marcas provenientes de The Coca-Cola Company basado en laestrategia de precios son las siguientes:
Fijación de precios de penetración: Para los nuevos productos que la empresa lanza al mercado, Coca-Cola fija precios con descuento para apalancar de manera efectiva las ventas y captar la atención de los potenciales consumidores, esto efectivamente incentivará a todo interesado a probar el producto.
Discriminación de precios según segmento de mercado: Dadas...