El precio en el mercadeo

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EL PRECIO
EL MERCADEO Y SU ENFOQUE

Las estrategias que han utilizado las empresas para sostenerse en el mercado regulando sus precios y posicionándose en el mercado.

INDICE

* Factores que determinan el precio …………….. 3
* Estrategias de precio …………….. 3

* Demanda de productos en base a los precios …………….. 4

* Análisis de competencia …………….. 5

*Fijación de precios …………….. 5

* Conclusiones …………….. 9
*

1. Mencionar, los Factores o variables que determinan el precio de los productos de la empresa, internos propios de la empresa y externos del mercado en general.

Antes de fijar precios las empresas deben decidir que estrategia seguirán con el producto.

FACTORES INTERNOS:

* Cuanto tiempo de vidaútil tendrá el producto.

* Qué participación tendrán en el mercado.

* Cuál es la calidad del producto que se va a comercializar.

* Los costos establecen el límite inferior del precio que la empresa desea cobrar por el producto.

* La distribución, venta, fabricación y materia prima es muy importante para determinar un costo justo.

FACTORES EXTERNOS:

* El mercado y lademanda establecen el límite superior del precio.

* La demanda juega un papel muy importante muestra el cambio del mercado cuando el precio cambia.

* Los índices de inflación y tasas de interés influirán en el precio a determinar.

* El gobierno tiene mucha influencia en el control de los precios.

* El clima en muchas ocasiones determina un cambio de precios, normalmentetiende siempre al alza de estos.

2. Explicar (3) Estrategias de precios adoptadas por la empresa, seleccionada.

Estrategia de economía: esta consiste en producto de calidad en menor cantidad a un precio accesible.

Estrategia de buen valor: Introducen un producto de alta calidad a un precio accesible.

Estrategia de introducción al mercado: esta consiste en sostener un producto debuena calidad en un precio bajo para atraer clientes y se conozca el producto, esto se hace por un tiempo prudente.

Aquí podemos ver las diferentes presentaciones de unos productos de muy buena calidad que ofrecen un precio alto como la leche Nido Gold pero también precios favorables como la leche Klim Fortificada.

3. Analizar la Demanda, de los bienes o líneas de productos de laempresa seleccionada. Por ejemplo: Cómo se comportan las ventas en la empresa en un trimestre? Qué impulsa al cliente a comprar nuestros productos? Por qué no compran los clientes en mi empresa? Qué es lo que más gusta de los productos de mi empresa? Etc.

Nestlé: “En 2010 tuvo otro año de sólido crecimiento, superando al mercado.  Incrementado la inversión de sus marcas, sus operaciones y  sugente.  Continuado siendo eficientes y efectivos en ambos, los mercados desarrollados y los mercados emergentes, a la vez que aceleraron sus procesos de innovación, sirviendo a más de un billón de consumidores por día alrededor del mundo.  Empezaron el 2011 con mucho impulso, bien plantados para hacer frente a las incertidumbres por venir, incluyendo volatilidad en los precios de la materia prima. Confiando en alcanzar el Modelo Nestlé en el 2011
El desempeño fue sostenido por la inversión constante en los pilares de crecimiento, en línea con su estrategia.  Esta incluye incrementar la distribución de Productos Popularmente Posicionados (PPP’s) y los continuos lanzamientos de productos Premium tanto en los mercados emergentes como en los países desarrollados; el enfoque de aumentar elvalor nutricional de sus productos; expandir el mercado de alimentos para comer fuera de la casa; acelerar la innovación y aumentar el gasto de marketing de cara al consumidor.  Estas acciones contribuyeron de manera significativa a los resultados del 2010 y, al mismo tiempo, sentaron las bases para un buen desempeño en el 2011.
Estas acciones de buen marketing lograron incrementar sus ventas en...
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