P De Precio Lunes

Profesor: Enrique Calle

CURSO DE
MARKETING
PRECIO

PRECIO
Se trata de cualquier cosa favorable o desfavorable,
que una persona recibe en un intercambio.
Los consumidores están interesados en obtener un
precio razonable. Ellos significa valor razonable
percibido en el momento de la transacción.
Recuerden que el precio pagado se basa en la
satisfacción que los consumidores esperan recibir
de unproducto y no necesariamente la satisfacción
que en realidad reciben.

IMPORTANCIA DEL PRECIO
PARA EL CONSUMIDOR:
Es el costo de un bien o servicio.
PARA EL VENDEDOR:
Es un ingreso. Es la fuente primaria de las
utilidades.

IMPORTANCIA DEL PRECIO
INGRESO
Es el precio cobrado a los clientes multiplicado por la
cantidad de unidades vendidas.
UTILIDAD
Ingreso menos gastos
Lo que queda (si lo hay).Para ganar una utilidad se debe elegir un Precio que no sea
demasiado alto ni demasiado bajo. Debe ser un precio que sea
igual al valor percibido para lo consumidores meta.

OBJETIVOS DE LAS ESTRATEGIAS DE
FIJACIÒN DE PRECIOS
n

Orientados a las utilidades

n

Orientados a las ventas

n

Orientados a las utilidades

ORIENTADO A LAS UTILIDADES
MAXIMIZACIÓN DE UTILIDADES Significa establecerprecios para que el
ingreso total sea tan grande como sea posible en relación a los costos
totales.
Ello no significa poner precio altos de forma irrazonable.
UTILIDADES SATISFACTORIAS Son un nivel de utilidades razonables. La
finalidad es que esta sea acorde para los accionistas y Gerencia.
En una industria de riesgo, unas unidades satisfactorias pueden ser de 35 %. En
una industria de bajo riesgo,puede ser de 7%

Poner en la practica todos
los conceptos de marketing

ORIENTADO A LAS UTILIDADES
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION Es el más común. Cuanto mas alto sea
el rendimiento sobre la inversión de la empresa, mejor estará ésta.

Poner en la practica todos
los conceptos de marketing

ORIENTADO A LAS VENTAS




Participación de mercado, son las ventas del producto
de una compañía comoporcentaje de las ventas totales
de esa industria. Pueden darse en soles o en unidades
del producto.
Maximización de las ventas, es todo lo contrario a
Participación de mercados. Pues solo se piensa en
vender (corto plazo), tanto así que se ignora las
utilidades, la competencia y el entorno de marketing.

STATUS QUO


Status Quo, busca mantener los precios existentes o
igualar los de la competencia.Es una política que no
requiere mucha planeación.

ESTRATEGIA DE FIJACION DE
PRECIOS

ESTRATEGIA DE FIJACION DE
PRECIOS CON SOBRE PRECIO




Usa el costo de comprar los productos del
fabricante y agregar cantidades por utilidades y
gastos de otra forma no contabilizados
La mayor ventaja es su simplicidad mientras que
su desventaja es que ignora la demanda y
puede resultar en preciar en exceso ofijar un
precio bajo a la mercancía.

ESTRATEGIA DE FIJACION DE
PRECIOS DE PUNTO DE EQUILIBRIO




Volumen de ventas que se debe alcanzar antes
que el ingreso total sea igual a los costos totales.
Y no se obtengan utilidades.
Su principal ventaja es que proporciona un
estimado rápido de cuánto debe de vender la
empresa y cuánta utilidad puede ganarse si se
obtiene un mayor volumen de ventas.OTROS DETERMINANTES DEL
PRECIO

OTROS DETERMINANTES DEL
PRECIO










Etapas en el ciclo de vida del producto
La competencia
Estrategia de Distribución, cuando se compra un producto
porque no eta el preferido. En ese caso se habla de un buen
trabajo de Distribución.
Impacto de internet, “Webs” que venden las 24 horas del día.
Estrategia de la promoción, publicidad de supermercados
comoMetro o Plaza vea.
Demandas de grandes clientes
Relación de precio – calidad

¿COMO ESTABLECER EL PRECIO
DE UN PRODUCTO?

1 Establecer metas sobre las
estrategias de fijación de precios
Lo importante es plantear metas, las que van a derivar de los objetivos generales
de la empresa.

2 Establecer la demanda, costos y
utilidades
Se debe estimar el precio en base al ingreso total producida por...