Mercadeo y comercialización

MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

Algo importante en el desarrollo de cualquier negocio es la persona que lo va a llevar a cabo. Esa persona es probable que nunca se haya encontrado en una situación parecida y quizás se esté preguntando si va a ser capaz o no de llevar el negocio a buen puerto.

Lo primero que hay que aclarar es que los perfiles de las personas que han creado una empresa con éxitoson muchos y muy variados y van cambiando con el tiempo.

Una persona empresaria puede ser desde el director general de la compañía más grande que conozcas hasta el dueño de un pequeño comercio.

Las comparaciones son odiosas por lo que te aconsejamos que no te compares con ninguno de ellos porque es muy probable que tú seas diferente a todos.

Llegados a este punto entendemos que uno delos requisitos para ser empresario se cumple siendo una persona emprendedora.

Ahora hay que desarrollar en nosotros las cualidades que seguramente ejercitamos en el día a día y que pueden resultar cercanas a las que desarrolla una persona que ejerce la dirección, es decir, organizar, planificar, controlar, etc.

Para finalizar y cubrir con todas las características propias de la figuraemprendedora tenemos que contar a su vez con una parte práctica, que consiste en lo fundamental “hacer el trabajo” y “arroparte en un equipo”.

Sin embargo existen unas características que aunque no son exclusivas del empresario, generalmente las encontramos en su perfil, como son entre otras la disciplina, la constancia, la capacidad de asumir riesgos, la creatividad, valor, prudencia, responsabilidad,amplitud de visión, paciencia, y sobre todo capacidad de trabajo.

En resumen, el equilibrio es la mejor manera de comenzar, tenemos la idea, sabemos ordenar y planificar y además reunimos las actitudes y conocimientos necesarios para realizar el trabajo.

LO QUE NO ES IMPORTANTE:

• No tengo conocimientos de marketing, no podré realizar un estudio correcto: NO
• No tengo madera delíder, no voy a poder dirigir un negocio: NO
• No tengo ambición, quizás no tenga las cualidades para crecer: NO
• Nunca he dirigido a otras personas, no creo que seré capaz de hacerlo: NO
• Otra persona lo haría mejor que yo: NO
• La empresa va a ser un reflejo de mis debilidades: NO


LO QUE SÍ ES IMPORTANTE:

• Los objetivos reales y modestos pueden resultar el pilar apropiado para unbuen negocio.
• La humildad en la persona emprendedora es positiva, le permitirá estar dispuesta a aprender de otros.
• Conocer bien los recursos de los que se dispone es una de las claves del éxito.
• Ser flexible y adaptarse a los cambios es necesario en un entorno cambiante.
• Pensar a largo plazo, pensar en obtener beneficios a corto no es una buena estrategia.
• Estar alerta,autoevaluarse continuamente Sí es una buena práctica para no quedarse atrás.

VALORACIÓN DE LA IDEA

Lo primero que hay que hacer para empezar a pasar de la idea a algo más concreto es plasmarla en un documento. La idea hay que contarla, ESCRIBIRLA de manera simple y comprensible, más adelante se podrá formular el Plan de Empresa. Bien, y ahora, te estarás preguntando ¿y qué escribo?..............muyfácil, intenta contestar a las siguientes preguntas y podrás confeccionar un pequeño documento sobre el que anotes de forma ordenada la idea de negocio que tienes:

• Producto/ Servicio: ¿Qué vamos a ofrecer? ¿Qué vamos a vender?
¿Cuál es nuestro producto?
• Mercado: ¿A quién?
• Plan producción: ¿Cómo lo vamos a hacer?
• Plan comercial: ¿Cómo lo vamos a vender?
•Plan de recursos humanos: ¿Qué competencias debemos reunir el equipo de trabajo?
• Misión de la empresa: en definitiva ¿Cuál es nuestro negocio?

TALLER

Responder las siguientes preguntas acorde a su criterio.

• ¿Tengo datos, información, sobre el mercado que quiero alcanzar?
• ¿Qué productos o servicios similares existen en el mercado?
• ¿Tengo clasificados los tipos de...