Mercadeo

I. Introducción


El entretenimiento es un momento importante para las familias e individuos, y ya que en la mayoría de los casos es para lo que menos tiempo tenemos, deseamos disfrutarlo al máximo.
“CableNow” es una empresa de servicio de televisión por cable que se mercadea como la alternativa de alta calidad y bajo costo en la programación para la televisión. Ahora, este es elcaso:“CableNow” es una compañía de cable que le provee sus servicios a seis comunidades en el noreste de Louisiana, siendo el único proveedor poseía un monopolio. Aun con esta ventaja, Rachel, quien asumiría el puesto de gerente de mercadeo sabía que la competencia iba a ser un problema mayor.
Los competidores mas fuertes para “CableNow” son “Direct TV y Dish Network”. Estos dos proveedores cobran preciosmás bajos por los servicios básicos y empezaron a competir ofreciendo reducciones en precios de las instalaciones. Esto ha provocado que las personas cambien de cable a satélite, haciendo más fácil el cambio para los residentes locales.
Para “CableNow” fue una ventaja en esta área geográfica el que aun con mal tiempo, la imagen de cable se mantenía. Otra ventaja de este, es el ofrecimiento delistados de bienes raíces solo para sus suscriptores. Hasta el momento “CableNow” era el único que ofrecía canales locales incluyendo “weather channel”, pero “Dish Network” cambió su mezcla y firmó contrato para proveer estos canales a sus suscriptores. Rachel sabía que tenía que procurar mantener su “market share” en dicha ciudad.

II. Definición del Problema

Ya conocemos de qué trata el casode “CableNow”. Después de haberlo analizado, hemos registrado varios problemas que nos llevan al principal.
“CableNow” al momento tenía un posicionamiento alto en la mente del consumidor, hasta que llegaron al mercado “Dish Network” y “Direct TV” ofreciendo mayor cantidad de canales a un cargo menor por el paquete básico, provocando que suscriptores de “CableNow” prefirieran la competencia.Siendo su ventaja competitiva la buena señal durante mal tiempo, “CableNow” debe proyectar esta y otras ventajas a sus suscriptores que les devuelva el posicionamiento de su producto como la mejor alternativa. El departamento de mercadeo de “CableNow”, debe mantener su mercado en medio de las amenazas de fuertes competidores.

III. A cerca de las empresas

Conozcamos un poco a cerca de cadauna de estas tres compañías en cuestión, considerando la información dada por el caso en la que se dirige a un mercado en Louisiana.

“CableNow”, es un proveedor de cable que brinda sus servicios a seis localidades en Louisiana. Los paquetes que ofrecen son los siguientes:

GuideNOW (full screen)

Este producto es una guía en pantalla analógica de televisión. Tiene hasta 120 canales,área de pantalla muestra televisión, es capaz de ser personalizado con logo privado de operario de cable o logo de nombre de propiedad. Ninguna conexión del satélite es requerida—sólo una conexión de Internet de alta velocidad.
Envíe sólo una copia de la formación de canal y nosotros personalizamos, una guía que muestre su lista exacta de canales con descripción de los programas. Los canalesextraordinarios como "cámara de puerta principal," "informativo de comunidad" pueden ser listados. Las listas son exactas y basadas en el huso horario para la propiedad.

GuideNOW with Weather
Este modelo tiene adicional una barra en el borde inferior de la pantalla que contiene 4 paneles de información
1.) Condiciones corrientes
2.) Pronóstico actualizado
3.) Pronóstico para el próximo día4.) “Property logo”




GuideNOW with Advertising/Messaging and Weather
Puede ser utilizado como informativo y/o para vender anuncios. La creación de páginas de mensaje o anuncios sobresalientes está a través de una interfaz asegurada de web por el operario y puede ser creado de sitio utilizando dondequiera una contraseña de entrada....