Mercadeo

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PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

ISAURA CRISOSTOMO

2004-4517

FACILITADOR: JUAN VALDEZ

TEMA: PLAN ESTRATEGICO EMPRESA ILC OFFICE SUPPLIES

QUIENES SOMOS

ILC OFFICE SUPPLIES nace en republica dominicana en el año 2006 con la finalidad de vender productos de material gastable, computo, mobiliarios etc. Para satisfacer las necesidades de las empresas a nivel local. Conla distribución de sus productos tanto en el distrito nacional como en el interior.
MISION

Tener a la disponibilidad los mejores productos para satisfacer las necesidades de los clientes.

VISION

Ser una empresa líder en la entrega de sus mercancías y contar con la mayor variedad de productos.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
MATERIAL GASTABLE

PAPEL BOND 20
BOLIGRAFOS
CARPETAS
CLIPFOLDER
GANCHOS
ETC.

MATERIALES DE LIMPIENZA

DETERGENTES
SUAPE
ESCOBA
PAPELES HIGIENICOS
VASOS
PLATOS
ECT.

MOBILIARIOS DE OFICINAS
ARCHIVOS
MUEBLES MODULARES
ESCRITORIOS
SILLAS SECRETARIALES
SILLONES EJECUTIVOS
ECT.

MERCADO OBJETIVO
Dirigirnos como empresa a todo el mercado empresarial, gubernamental, entidades sin fines de lucro, y ofrecer nuestros servicios a las empresasque compran estos productos para venderlo en el mercado local, ya que las mayorías de los productos de cómputos como son los toners los importamos en el mercado internacional.

OBJETIVOS GENERALES

Por medio a este plan buscamos afianzar la ventas de la línea de producto de material gastable específicamente la venta de los bolígrafos paper mate ya que se ha observado un baja en lacomercialización de este producto.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

LA CARTERA ACTUAL DE CLIENTE DE LA EMPRESA SE SIENTA CONFORME CON EL PRODUCTO Y PUEDA VER LA DIFERENCIA FRENTE A LAS DEMAS MARCA EN EL MERCADO.

A LOS FUTUROS CLIENTES PONTENCIAL AL MOMENTO DE COTIZAR O COMPRAR SE LE PRESENTARA DE PRIMERA INSTANCIA ESTA MARCA DE BOLIGRAFOS PARA QUE ESTE SI NO POSEE LOS CONOCIMIENTO NECESARIO REFERENTE AL ESTAMARCA EN BOLIGRAFO EL VENDEDOR SE LA OFREZCA.

OBTENER MAYOR VOLUMEN DE VENTAS EN ESTE PRODUCTO SIN QUE SE VEAN AFECTADA LAS DEMAS MARCA

PRINCIPALES CLIENTES DE LA EMPRESAS

DOMINO PIZZA

YOUNG RUBICAMS

PARTNERS OGILVY

AOR DOMINICANA

APS ARS

UNITED PARCEL SERVICE

ITABO.

SEC. DE ESTADO DE INTERIOR Y POLICIA

ANALISIS FODA

FORTALEZAS:

Excelente servicio de entregade pedido al cliente.

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

No tener los mejores precios en el mercado ya que el unido renglón que estamos importando en la actualidad es los toner y cartuchos, y los suplidores mayoristas le estén ofreciendo los productos más económicos.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

BOLIGRAFOS FABER CASTELL COLOR AZUL PUNTA MEDIA

Los bolígrafos Faber Castel es unade la mejor marca que se le ofrecen a los clientes ya que la calidad que posee este artículo es excelente y al mismo tiempo la comodidad para escribir.

El precio que tiene es asequible al cliente dentro de su calidad aunque hasta el momento no se ha registrado ninguna queja con el precio.

INDETIFICACION DE LOS CLIENTES ACTUALES DE LA EMPRESA

1. ITABO
2. SEC. DE ESTADO DE INTERIOR YPOLICIA
3. APS ARS
4. AOR DOMINICANA
5. YOUNG RUBICAMS
6. PARTNER OGILVY
7. DOMINO PIZZA
8. UNITED PARCEL SERVICE

CLIENTES PONTENCIALES

1. TELECABLE NACIONAL

2. NESTLE

3. COLGATE PALMOLIVE

4. MERCASID DOMINICANA

ESTOS CLIENTE MANEJAN UN VOLUMEN ELEVADO DE VENTAS Y TRABAJAN MEDIANTE LICITACION LO QUE COMO EMPRESA NOS PERMITE MANTENER UNA VENTAS PROMEDIODURANTE UN AÑO.

NUESTRA EMPRESA ESTIMA TENER EN UN MINIMO DE 8AÑOS ALREDEDOR DE 1900 CLIENTES.

SI SE ESPECIFICA LA MARCA DEL PRODUCTO QUE EL CLIENTE NECESITE AL MOMENTO DE LA COMPRA NO EXISTE INCOVENIENTE EN CASO DE EXISTIRLO SERIA EL PRECIO.

LA VENTAJA COMPORATIVA Q POSEE LOS PRODUCTOS FRENTE A LOS CLIENTES ES QUE MUCHAS VECES EL SE PIDE UN PRODUCTO DE X MARCA Y NOSOSTROS LE...