Mercadeo

INTRODUCCION
Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra. Por tanto, el marketing industrial tiene que ir orientado a resaltar esas prestaciones técnicas del producto en relación al precio de venta. En este sentido, son muy apreciadas por los compradores las especificaciones técnicas del mismo:velocidad, consumo, potencia, resistencia, etc. Muchas veces, éstas se acompañan con estadísticas, gráficos o diagramas que hacen más fácil su comprensión.
Según las consideraciones anteriormente expuestas, trae como acotación lo que acontece en EMATRO, C.A. la cual es una empresa familiar el cual vio la oportunidad de satisfacer una necesidad del mercado, su principal función es vender productos anivel industrial no solamente proporciona soluciones, sino que, coordina y regula cada proceso y método utilizado, desde la fabricación del producto hasta la entrega del mismo al cliente, razón por la cual la calidad del material de cualquier artículo de la empresa, satisface ampliamente los requerimientos de los clientes más exigentes del mundo industrial. Para ello el trabajo de grado estarácompuesto por custro (4) capítulos, los cuales estarán conformados de la siguiente forma.
Capítulo I: El Problema, compuesto por el planteamiento que describe la situación de la investigación desde una perspectiva muy general para luego ajustarla a una parte más específica, y su planteamiento formulado en forma de interrogante donde se define la esencia del problema; igualmente, en este capítulose comentará sobre los objetivos tanto el general como los específicos a ser alcanzados, y su justificación mediante la cual, se establecen las razones de justificar el proyecto con los beneficiarios y beneficiarios del por qué la resolución del problema.
Capítulo II: lo constituye todo el Marco Teórico, los diferentes apoyos documentales de investigaciones anteriores llamados antecedentessobre los temas a tratar, para que con eso pueda dar una mayor y mejor visión sobre todos los puntos concernientes en la materia de la propuesta estudio de esta investigación; las bases teóricas que sustentas la investigación y unos términos básicos para una mayor comprensión de la lectura.
Capítulo III: está conformado por el Marco Metodológico, aquí se detalla la naturaleza de lainvestigación, así como el Diseño y Tipo de la metodología utilizada para la recopilación de datos necesarios para la investigación. Y las descripciones detalladas de las fases de estudios que intervienen en este proyecto.
Capítulo IV: Está conformado por el análisis de los resultados de las fases planteadas en el capítulo III., como los resultados de la gráficas con sus tabulaciones y análisisde los mismo, el cuadro de la matriz DOFA, y su correspondiente cruce para la conformación, cuadros para la identificación-
Capítulo V: El diseño de la propuesta y su desarrollo como tal, también lo conforman las conclusiones arrojadas en dicha investigación, así como las recomendaciones dadas, para qué está investigación pueda servir de base a empresas.
Por último las Referencias quecumplen con un cuerpo de las fuentes citadas y comentadas en toda la investigación, cumpliendo así con, las normas establecidas para la realización del estudio.


CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
1.1. Planteamiento del Problema
La realidad, hoy, del marketing industrial, después de bastantes años investigando el sector industrial de productos de alto valor añadido, es que tiene una escasapresencia, por no decir que ninguna. Existen declaraciones manifestando que “el cliente es el rey” o que se asista a múltiples ferias con stands de ensueño o que se tengan catálogos y vídeos de diseño, no significa que exista detrás una política de demanda como modelo de gestión. Una definición más precisa de lo que se refiere marketing industrial se puede encontrar en el libro electrónico...