Mercadeo

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO
GRUPO PAPEL
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Identificación de la empresa
* Nombre comercial
Grupo Papel.
* Nombre Legal
Grupo Papel S. A.
* Marcas
Snow Line Paper, etc.
Grupo Papel es una empresa de carácter familiar establecida como Sociedad Anónima, dedicada a la fabricación y comercialización del papel y sus derivados, que con mas de 50 años de experiencia,constituye una de las principales industrias en su giro, el de papel, cartón y derivados.
Se manejan 3 marcas de papel cortado, las cuales actualmente están siendo comercializadas y van orientadas de acuerdo a los requerimientos del mercado. Las líneas de producción incorporan un alto grado de tecnología, haciéndolas atractivas en el mercado. El desempeño del producto se centra básicamente en tresfunciones principales; para fotocopiadoras, impresión y para escritura.
Con una reputación en el mercado calificada como buena, contando además con tecnología de punta que nos da la ventaja competitiva del resto.
Nuestro compromiso de satisfacer al cliente es alto y tratando siempre de posicionarnos en el mercado del papel de manera eficaz.

ENFOQUE Y FASE DE PLANEACIÓN
I. MISION DE LAEMPRESA
Brindar un producto que satisfaga las necesidades de los clientes, atendiendo los detalles de presentar líneas de productos de calidad, implementando tecnología, que ayude a realizar dichos procesos. De manera pues, de llegar a mercados nuevos y clientes nuevos.
II. VISION DE LA EMPRESA
Llegar a ser la empresa líder en la distribución del papel y sus derivados, llegando a diferentes mercadoscon el objetivo de presentar el producto a mas consumidores, de todo tipo, además agrandar el mercado meta conforme los tiempos cambian.
III. VALORES EMPRESARIALES

* Lealtad,
* Compromiso,
* Respeto,
* Unidad,
* Responsabilidad,
* Perseverancia.

IV. METAS

1. Aumentar la presencia del producto en mercados centroamericanos.
2. Crear nuevas líneas de producto parapresentarlo a nuevos clientes.
3. Incremento en las ventas.

V. OBJETIVO A MEDIANO PLAZO

* Tener presencia a nivel nacional en un plazo aproximado de 36 meses, cubriendo la demanda en puntos ubicados en los 14 departamentos de El Salvador, distribuyéndolo en los centros investigados de comercialización del papel y sus derivados y a minoristas.
* Anotaciones contables para futurospronósticos de ventas.

VI. OBJETIVO A CORTO PLAZO

* Agregar buen servicio a la venta y distribución de papel entre los consumidores del mismo, para superar a la competencia en el buen servicio.

VII. OBJETIVO A LARGO PLAZO

* Tener presencia en mas mercados de clientes actualmente potenciales, con líneas de productos diferentes a las actuales, grandes canales de distribución, generandovalor a los consumidores y ofreciendo buen servicio.

VIII. MERCADO A MEDIANO PLAZO
* Se considera importante en un mediano plazo poder tener presencia tanto departamental como nacionalmente, esto en librerías, fotocopiadoras, lugares de impresión, y supermercados, cubriendo así los diferentes sectores de la población que necesita utilizar el papel.

IX. TENDENCIA DEL MERCADO

* Comenzandocon un mercado departamental, luego expandiéndose a otros lugares nacionales, y así cubrir nuestro mercado nacional con demanda de papel y sus derivados. Se pretende incursionar en mercados regionales, centroamericanos que necesiten de papel, ofreciendo productos de calidad para poder entrar en dichos mercados internacionales.

PASO 1 ANÁLISIS SITUACIONAL (SWOT)
Análisis Swot consiste endetectar las fortalezas, oportunidades, debilidades y riesgos que pueden afectar el logro de planes, en este caso las de la compañía “Grupo de Papel”.
A continuación se detallan los aspectos más fundamentales que para la empresa ´´Grupo de Papel ´´ se están detectando.
I. ANÁLISIS SWOT DE LA COMPAÑÍA GRUPO DE PAPEL
FACTORES INTERNOS | FORTALEZAS | DEBILIDADES. |
Creatividad en las ventas | Muy...