mercadeo

Capítulo 2. Marco Teórico
Plan de Marketing de Comercialización del Nopal a Japón mediante JETRO
El presente capítulo muestra una clara explicación de los conceptos que serán
empleados en el desarrollo de la tesis, con el objeto de unificar ideas referente al
contenido del proyecto. Se abarcarán los puntos claves como el Plan de
Mercadotecnia, que será la herramienta aplicada para laidentificación de la
información requerida para validar el mercado japonés. Agregando el término
clave como la Comercialización, identificando la estrategia a seguir para la venta
del producto. El nopal, siendo el producto en estudio se enunciarán datos
importantes como sus especificaciones, contenido calórico, presentaciones, entre
otros detalles. Por último, acerca de Japón como sus datosgenerales, tendencias
del mercado; y el medio por el cual se pretende iniciar la comercialización, JETRO
(Japan External Trade Organization).
Plan de Mercadotecnia
Para iniciar la definición de Plan de Mercadotecnia o Marketing, es importante
mencionar que es Planeación Estratégica, definida por Lamb, Hair y McDaniel
(2002), como el proceso de crear y mantener un buen acoplamiento entre losobjetivos y los recursos de una compañía y las oportunidades en evolución del
mercado. La meta de la planeación estratégica es alcanzar la rentabilidad y el
crecimiento a largo plazo, requiriendo de un compromiso de recursos a largo
plazo.
Así mismo, es necesario mencionar la definición de Planeación de Marketing,
definido en el libro de Marketing de los autores Lamb, Hair y McDaniel (2002), serefiere al diseño de actividades relacionadas con los objetivos y los cambios en el
ambiente del mercado. La planeación de marketing es la base de todas las
decisiones y estrategias de marketing, por mencionar la línea de productos,

canales de distribución, comunicaciones de comercialización y precios, forman el
Plan de Mercadotecnia. Éste es un documento escrito que funge como manual dereferencia de las actividades de marketing para la gente del área.
El plan de marketing constituye la base con la cual es posible comparar el
desempeño actual y esperado. Aunque se sabe que el marketing es uno de los
componentes más complejos y costosos de un negocio, es una de las actividades
más importantes, ya que propone actividades claramente delimitadas que ayudan
al usuario a comprender ya trabajar para alcanzar las metas comunes. Además
de que permite examinar el ambiente de la situación tanto interna como externa
del negocio. Una vez realizado, sirve para el desarrollo de actividades futuras de la
empresa, tomándolo de referencia para entrar al mercado con conocimiento pleno
de sus posibilidades y problemas.
El plan de marketing puede presentarse de diversas maneras porescrito, sin
embargo existen elementos comunes como la definición de la misión y los
objetivos del negocio, la realización de un análisis situacional, la definición de un
mercado objetivo y el establecimiento de los componentes de la mezcla de
marketing. Otros elementos que pueden incluirse son los presupuestos,
calendarios de puesta en marcha, investigación de marketing que se requiere o loselementos de planeación estratégica avanzada. Como a continuación se expresa
en la siguiente figura:

Proceso del Plan de Marketing según los autores Lamb, Hair y McDaniel (2002)
Declaración de la
Misión del Negocio

Objetivos

Análisis Situacional o
SWOT
Estrategia de Marketing
Estrategia del Mercado Objetivo
Mezcla de Marketing

Producto

Promoción

Distribución

PrecioImplementación,
Evaluación y Control

Como se puede observar el desarrollar el Plan de Marketing no es una labor
sencilla o rápida, su importancia recae en que al ser realizada de forma adecuada
servirá como un instructivo para el logro de los objetivos.
A continuación se explicará de forma breve cada uno de los elementos del Plan de
Marketing, según son definidos por los autores Lamb,...