Mercadeo

NUCLEO PROBLEMICO N° 3
PROCESOS DE SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO
PREGUNTAS GENERADORAS
1. QUE ES LA SEGMENTACION
Es necesario identificar que los mercados consisten básicamente en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos, partiendo de que dichas acciones pueden radicar en sus deseos, recursos, ubicación, actitudes de compra o prácticas de compra. Es así, como mediantela Segmentación de Mercados, las empresas dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los cuales se puede llegar de manera eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades singulares.
Qué es la segmentación de mercado?
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños einternamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidadessemejantes.

4. ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE LA SEGMENTACIÓN
VENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO
* Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
* Se centraliza en el mercado hacia un área específica.
* Se proporciona un mejor servicio.
* Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
* Facilita la publicidad el costo.
* Logra una buena distribucióndel producto
* Se obtienen mayores ventas
* Se conoce cual es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados.
* Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
* Se sabe cual es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos.
* Si no existiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian más altos.
* Se ahorra tiempodinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde no se va a vender.
* Se define a quien va dirigido el producto y las características de     los mismos.
* El mercado tiende a emplearse.
* Se facilita el análisis para tomar decisiones.
* Se diseña una mezcla de mercadotecnia más efectiva.
* Se optimizan los recursos.
* Se conoce el costo de la distribución del producto.* Se tiene una información certificada de los que se requiere.

7. QUE ES UN NICHO DE MERCADO?
Los segmentos del mercado normalmente son grupos grandes que se pueden identificar dentro de un mercado, ejemplo: compradores de automóviles de lujo, compradores de automoviles utilitarios y compradores de automóviles económicos, el Marketing de Nicho se concentra en subgrupos de esos segmentos. UNNICHO es un grupo definido de forma mas estrecha y que por lo regular se identifica mediante la división de un segmento en subsegmentos. En tanto que los segmentos son relativamente grandes y normalmente atraen a varios competidores, los nichos son mas pequeños y normalmente se atraen a uno o pocos competidores.
Un Nicho de Mercado corresponde a un segmento de mercado constituido por un reducidonúmero de consumidores con características y necesidades homogéneas y fácilmente identificables. Debido a su pequeña dimensión, los nichos de mercado son generalmente despreciados por las grandes empresas, constituyendo, por ello, excelentes oportunidades para las pequeñas empresas, que allí pueden escapar del dominio de las   grandes empresas y lograr una posición de liderazgo, a través de unaoferta muy específica y adaptada a las características y necesidades de los consumidores que constituyen el nicho.
10. QUÉ ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EXISTEN?
Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable con relación a los productos de la competencia en las mentes de los consumidores meta, es lo que llamamos posicionamiento en el mercado.
Este posicionamiento se...