Mercadeo

Error fatal No. 3
Tratar de controlar los resultados en lugar de influir en el pensamiento.
Es de por sí que todas las personas evidente mente actúan diferente. Algunas son sencillamente másproductivas que otras. No importa el escenario de negocio: Trátese de un grupo de mecanógrafas de un departamento de procesamiento de datos, un equipo de vendedores, o una organización de enfermeras en unpiso de un hospital, algunas personas producen más que otras.
¿Qué es lo que hace la gente triunfar?
Existen miles de libros escritos sobre el tema, pero yo afirmo que no existe insondable encuanto al hecho de que alguna persona tenga éxito y otras fracasen. La diferencia que existe entre la persona que tiene existo y la fracasa es sencilla: la persona que tiene existo, han desarrollado elhabito de hacer las cosas que no hacen las personas que fracasan. Son duda, muchos factores influyen en el éxito pero la razón básica es esta: la mayor parte de la gente que triunfa porque realiza unbuen trabajo.
La actividad no es la clave
Como reconocemos la importancia de los buenos hábitos de trabajo, los administradores hemos gastado cantidades incalculables de energía tratando de ayudar anuestra gente a desarrollarlos. Pero con frecuencia nuestros esfuerzos bien intencionados se han frustrado. ¿Por qué? En muchos casos nos centramos únicamente en la actividad a la cual la gentedebiera dedicarse y en los resultados que deseamos.



Eso no significa que una progresión no exista. El desempeño continuo y el aumento de productividad que busca todo gerente es el producto finalde la reacción n cadena, pero comienza en la mente de nuestros empleados. La reacción en cadena que he esbozado funciona porque el desempeño físico mejora en la proporción directa con la disciplinamental.
Las Preguntas claves
Aunque reconocemos que nadie tiene las respuestas absolutas cuando se trata de enfrentar el aumento de la productividad y los desarrollos de modelos de hábitos para...