mercadeo

c. Rejuvenecimiento de una línea de productos.- restablecer la competitividad de productos obsoletos o inadaptados, reemplazándolos por productos mejorados: mejorar la estética del producto, lanzar gama de productos verdes.
d. Mejora de la calidad.- establecer normas de calidad en cada atributo, establecer un programa completo de control de calidad.
e. Adquisición de una gama de productos.-completar o ampliar la gama de productos existentes: comprar una empresa que tenga una gama de productos complementarios, creación de una empresa conjunta para el desarrollo y la producción de un nuevo producto.
f. Racionalización de una gama de productos.- modifica la gama de productos para reducir los costos de fabricación o de distribución: abandono selectivo de productos marginales o pocorentables, modificación del concepto producto.
La palanca utilizada en las estrategias de desarrollo de productos es: la política de producto y el análisis de segmentación.
* ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRADO.- realizado en el seno del sector industrial, estrategia de crecimiento a través de una extensión horizontal, por arriba o por debajo de su actividad básica. Se justifica si puede mejorar surentabilidad controlando actividades e importancia estratégica para ella, por ejemplo de asegurar el aprovisionamiento, o red de distribución o tener acceso a información.
1. ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HACIA EL ORIGEN (HACIA ARRIBA).- guiada por la preocupación de estabilizar o de proteger una fuente de aprovisionamiento de importancia estratégica, en algunos casos es necesaria porque losproveedores no disponen de recursos o de conocimientos tecnológicos para fabricar componentes o materiales indispensables para la actividad de la empresa.
2. ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HACIA ABAJO.- es una estrategia de integración hacia el consumidor tiene como motivación básica asegurar el control de las salidas de los productos sin las cuales la empresa esta asfixiada. Se tratara de asegurar el controlde la distribución por sistemas de franquicia o de contratos de exclusividad, también por el desarrollo de una red de tiendas, también el objetivo de la integración hacia el consumidor sea una mejor comprensión de las necesidades de los clientes usuarios de los productos fabricados.
3. ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL.- el objetivo es reforzar la posición competitiva absorbiendo o controlandoalgunos competidores, para neutralizar algún competidor que estorbe, alcanzar el punto critico para obtener efectos de escala, tener acceso a redes de distribución o a segmentos de compradores.
* ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO.- objetivo de crecimiento que se apoya en las oportunidades situadas fuera de su campo de actividad habitual. Se justifica cuando el sector industrial no presentaninguna o pocas oportunidades de crecimiento o rentabilidad, implica la entrada de productos mercados nuevos para la empresa.
1. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA.- la empresa sale de su sector industrial y comercial y busca añadir actividades nuevas, complementarias de las actividades existentes en el plano tecnológico y/o comercial. El objetivo es beneficiarse de los efectos de sinergiadebidos a la complementariedad de las actividades y extender así el mercado potencial de la empresa, debe tener como resultado atraer nuevos grupos de compradores.
2. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN PURA.- la empresa entra en actividades nuevas sin relación con sus actividades tradicionales, tanto en el plano tecnológico como en el comercial, el objetivo es orientarse hacia campos completamentenuevos a fin de rejuvenecer la cartera de actividades, es una de la estrategia mas arriesgadas y las complejas ya que conducen a las empresas a terrenos completamente nuevos para ella. Su éxito exige recursos tanto humanos como financieros.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.- se basan en la importancia de la cuota de mercado mantenida y distingue las siguientes estrategias: las estrategias de líder, del...