Mercadeo

MERCADEO.

Se le ha definido como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo y también involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc. Frecuentemente se confunde este término con el de publicidad, siendo ésta última sólo una herramienta de la mercadotecnia.
Mercado.
Organizaciones oindividuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.
Importancia del estudio de mercado:Como dice el autor Alberto Céspedes Sáenz: “El mercado es el objetivo de la producción y tiene que definirse, clasificarse, evaluarse, interpretarse y medirse, antes de fabricar las mercancías.”
Pienso que dichaspalabras son muy importantes a la hora de tomar decisiones sobre que producto vamos a fabricar, ya que si hacemos un buen estudio de mercado podremos saber qué es lo que la gente requiere para satisfacer sus necesidades y de esta forma aseguraremos en un cierto porcentaje las ventas futuras.
Existen algunos factores principales en el mercado como son:Extensión territorial del mercado, Carácter delmercado, Potencialidad del mercado, Limitación del mercado, Estado de la competencia, Factores cualitativos (extrínsecos, intrínsecos)
Factores cualitativos del mercado
Factores extrínsecos del mercado:
 Capacidad de compra y precio
 Moda
 Costos de funcionamiento del producto
 Condiciones climáticas y estacionarias
 Mercado de segunda mano
 Métodos de explotación
 Aficiones ydiversiones


Factores intrínsecos del mercado.
 Edad
 Sexo
 Raza
 Religión
 Ocupación
 Clase o posición social
 Prejuicios del mercado
 Hábitos en la compra
 Motivos que inducen a comprar (emocionales, racionales).
EJEMPLOS:
Extensión territorial del mercado: ésta extensión hace referencia a los lugares a donde puede llegar el producto ej: Carrefour que es una empresa queabarca el territorio tanto nacional como internacional.
Carácter del mercado: urbano (naf naf, everfit), suburbano (Jhon Deer que vende equipos agrícolas, tractores y maquinaria en general) y rural (la casa del campesino que vende insumos propiamente para gente del campo como botas pantaneras y herramientas manuales etc.
Potencialidad del mercado: la industria de alimentos es una industria que jamáspara ni deja de crecer, pues las personas siempre van a necesitar de los productos alimenticios, lo que si se espera es que cada día llenen más las expectativas en cuando a nutrición se refiere.
Limitación del mercado
Estado de la competencia: harinera del valle frente a harinas haz de oros o las diferentes productoras de arroz “roa, diana, flor huila etc” frente a las pequeñas productoras quevenden arroz detallado y sin marca o sea a granel
Factores cualitativos (extrínsecos, intrínsecos):
Extrínsecos:
Capacidad de compra y precio: Productos necesarios para la alimentación o para llenar cualquier necesidad física es difícil pensar que el estrato o que el precio en sí influyan por ej: el arroz, es un alimento básico para cualquier grupo de personas y aunque el precio fuera alto laspersonas se las ingeniarían para conseguirlo, en cambio hay productos que a pesar de que todos sabemos que son muy buenos son inaccesibles para algunos tipos de población ejemplo, pescados azules como el atún, el salmón, el aceite de oliva etc.
Moda: estamos siendo influenciados diariamente por la televisión con sus comerciales en los productos que se utilizan tanto para la alimentación, elvestido, inclusive la salud, todos los días salen nuevas cosas y las personas no se quieren quedar atrás lo que significa que algunos productos aunque buenos porq no tener demanda definitivamente se ven abocados a salir del mercado.
Factores intrínsecos
Edad: entre los más jóvenes llámese niños sus exigencias a pesar de estar influenciadas por los adultos serán (snacks, jugos, gaseosas, helados y...