mercadeo

Nombre del libro: Marketing teoría y práctica – ingles: Basic marketing
Autores: Jerome McCarthy y William Perreault
Edición: numero 11 - 1996 división IRWIN
Traducción: María Elena RosasSánchez
Tipografía: 658.8 M113m V.2
Capitulo 19: Fijación de precios en el mundo de los negocios
La fijación de precios es una decisión estratégica importante
Algunas compañías simplemente utilizanlos márgenes de beneficio
La fijación de precios a partir del coste medio es común y peligrosa
El director de marketing debe tener en cuenta varias clases de gastos
Algunas empresas agregan al costeun rendimiento deseado
Con el análisis del punto de equilibrio pueden evaluarse varios precios posibles
El análisis marginal tiene en cuenta los costes de la demanda
Métodos de fijación de preciosorientados a la demanda
Fijación de precios de una línea completa
Los precios por licitación y los precios negociados dependerán principalmente de los costes
Descripción
Existen varios métodospara fijar los precios, en general los detallistas y mayoristas se valen de los tradicionales márgenes de beneficio, teniendo en cuenta tanto la demanda como la competencia. Muchas compañías utilizan lafijación de precios basada en un coste medio lo malo de este es que no tiene en cuenta la demanda.
El análisis del punto de equilibrio sirve para evaluar varios precios posibles, nos permite eliminarlos precios poco realistas, los ejecutivos tienen que estimar la demanda para alcanzar estos puntos de equilibrio posibles.
La mayor dificultad de los precios orientados a la demanda es estimar lacurva de esta variable, los expertos con una investigación de mercados pueden estimar la naturaleza de la demanda de sus productos, estas afirmaciones son útiles así no sean exactas ya que sitúan larealidad del mercado, en marketing se tiene en cuenta la demanda a la hora de fijar los precios se puede ver en precios líder, precios de gancho, precios pares – impares, precios psicológicos,...