mercadeo

ANALISIS DE
MERCADO
Marco Antonio Arango Mejía

PACTO PEDAGOGICO
Contenido.
 Evaluación.
 Protocolo del Curso.


OBJETIVOS DEL CURSO
Problema
Se requiere información para justificar el proyecto desde dos puntos de vista:
estimar el volumen de mercado probable para determinado producto, y determinar
la más adecuada diferenciación para penetrar con éxito un espacio de mercadodefinido.
Objeto
El análisis de la situación actual del mercado y de sus reales potencialidades para
el proyecto en mención
Objetivo
Al finalizar el módulo, el estudiante estará en capacidad de estimar un mercado
potencial usando herramientas estadísticas para actuar sobre las bases de datos
oficiales y evaluar, mediante toma directa de información, cuales pueden ser los
espacios de mercadocorrectos para intervenir a través de la confrontación de
dichas necesidades con las potencialidades propias.

CONTENIDO DEL CURSO
1.Conceptos básicos de mercadeo: necesidad, deseo,
producto, mercado, esquema: valor-costo-satisfacción
2.Ciclos de vida de la tecnología: matriz del Boston
Consulting Group
3.Segmentación del mercado
4.Investigación de Mercados:
herramientas paradeterminar la diferenciación: Mezcla de Mercados
5.Modalidades de toma de información de mercados
6.Método de toma directa de información: encuestas,
tamaño de muestra, propuestas de encuestas y métodos
de tabulación
7.Conceptos de Oferta y Demanda
8.Elementos microeconómicos para análisis de demanda:
elasticidad
9.Modelos para estimación de demanda: pronósticos

EVALUACIÓN
La evaluación en losprogramas de posgrado se compone de una
evaluación de seguimiento y una evaluación final.
1. La evaluación de seguimiento corresponde al 70% de la nota,
y se compone de al menos tres (3) evaluaciones:
a. Abril 22, 1er seguimiento del proyecto.
20%
b. Abril 22, Prueba escrita de seguimiento.
25%
c. Abril 30, 2do. seguimiento del proyecto.
25%
2. Abril 30 La evaluación Final consistenteen una prueba escrita
30%.

PROTOCOLO DEL CURSO
1.Puntualidad.
2.Participación.
a.
b.

3.

a.
b.
c.

Trabajo en equipo.
Participación individual.

Respeto.

Celular, Alimentos,Ventas.
Respeto por la diferencia y la expresión.
Resolución proactiva y respetuosamente los
conflictos.

CONTENIDO DEL CURSO
1.Conceptos básicos de mercadeo.
2.Ciclos de vida de los Productos.3.Segmentación del mercado
4.Investigación de Mercados.
5.Modalidades de toma de información de mercados
6.Método de toma directa de información.
7.Conceptos de Oferta y Demanda
8.Elementos microeconómicos para análisis de demanda.
9.Modelos para estimación de demanda.

BIBLIOGRAFIA
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8.
9.•
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KOTLER, Philip. Dirección de la Mercadotecnia.Prentice Hall, México, 1999
STANTON, Etzel y Walker. Fundamentos de Marketing, McGraw-Hill, México, 2003
ZIKMUND, William. Investigación de Mercados. Prentice Hall, México, 1998
CABREJOS,Doering, BELISARIO Gerardo. Investigación de Mercadeo. Universidad EAFIT,
Medellín, 1989
ILPES: Guía Para la Presentación de Proyectos. Editorial Siglo XXI, México, 1988
PINEDA, Octavio Luis. Técnicas dePronósticos para la Toma de Decisiones Empresariales.
Alfaomega, México, 2003
BEHRENS W. yHAWRANEK P.M. Manual para la Preparación de Estudios de Viabilidad. ONUDI,
Viena, 1994
MIRANDA MIRANDA, Juan José. Gestión de Proyectos. MM Editores, Santafé de Bogotá, 2001.

CONTENIDO DEL CURSO
1.Conceptos básicos de mercadeo.
2.Ciclos de vida de los Productos.
3.Segmentación del mercado
4.Investigaciónde Mercados.
5.Modalidades de toma de información de mercados
6.Método de toma directa de información.
7.Conceptos de Oferta y Demanda
8.Elementos microeconómicos para análisis de demanda.
9.Modelos para estimación de demanda.

CONCEPTOS BASICOS DE
MERCADEO
El marketing es la actividad, conjunto de
instituciones y procesos para crear,
comunicar, entregar e intercambiar ofertas que...