Mercadeo
Páginas: 15 (3605 palabras)
Publicado: 2 de febrero de 2013
REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO PARA LA EDUCACION SUPERIOR
UNIVERSIDAD EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ
CONVENIO ACIUCHAR-CHARALLAVE
SECCION: “F”
[pic]
PARTICIPANTES:
ELISBETH, HERNANDEZ
JAIME, DIAZ
ELIANA, ROMERO
KATERINE AVENDAÑO
RICHARD, DELGADO
CHARALLAVE, ABRIL 2010.
Índice.
Introducción 3Segmentación de Mercado. 4
Requisitos de la Segmentación de Mercado. 5
Beneficios de la segmentación de Mercado. 6
Procesos de Segmentación. 7
Tipos de Segmentación. 8
Segmentación del Mercado. 10
Mercado de Bienes y Servicios. 11
Enfoques del Mercado. 12
Mercados, estudios de Mercado. 14
Antecedentesdel estudio de Mercado. 15
Clases de mercado. 15
Producto. 16
Clases de productos de consumo. 17
Conclusión. 19
Referencias Bibliográficas. 21
Introducción
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en elcambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tantapublicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro que es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse que vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer elmercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como donde y como lo haremos.
Segmentación de mercado.
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Estono está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
La segmentación del mercado es una filosofía orientada al consumidor.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentrode cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Los requisitos para una buena segmentación son:
• Homogeneidad en el segmento
•Heterogeneidad entre segmentos
• Estabilidad de segmentos
• Los segmentos deben ser identificables y medible.
• Los segmentos deben ser accesibles y manejables
• Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables.
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
• Variables geográficas: ( Región del mundo o del país, tamaño delpaís, clima
• Variables demográficas: (Edad, género, orientación sexual, tamaño de la familia, Ciclo de vida familiar, Ingresos, Profesión, Nivel educativo, Estatus socioeconómico, Religión, Nacionalidad.
• Variables psicográficas: Personalidad, Estilo de vida, Valores. Actitudes, etc.
• Variables de comportamiento: Búsqueda del beneficio, Tasa de utilización del producto,...
MINISTERIO PARA LA EDUCACION SUPERIOR
UNIVERSIDAD EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ
CONVENIO ACIUCHAR-CHARALLAVE
SECCION: “F”
[pic]
PARTICIPANTES:
ELISBETH, HERNANDEZ
JAIME, DIAZ
ELIANA, ROMERO
KATERINE AVENDAÑO
RICHARD, DELGADO
CHARALLAVE, ABRIL 2010.
Índice.
Introducción 3Segmentación de Mercado. 4
Requisitos de la Segmentación de Mercado. 5
Beneficios de la segmentación de Mercado. 6
Procesos de Segmentación. 7
Tipos de Segmentación. 8
Segmentación del Mercado. 10
Mercado de Bienes y Servicios. 11
Enfoques del Mercado. 12
Mercados, estudios de Mercado. 14
Antecedentesdel estudio de Mercado. 15
Clases de mercado. 15
Producto. 16
Clases de productos de consumo. 17
Conclusión. 19
Referencias Bibliográficas. 21
Introducción
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en elcambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tantapublicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro que es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse que vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer elmercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como donde y como lo haremos.
Segmentación de mercado.
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Estono está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
La segmentación del mercado es una filosofía orientada al consumidor.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentrode cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Los requisitos para una buena segmentación son:
• Homogeneidad en el segmento
•Heterogeneidad entre segmentos
• Estabilidad de segmentos
• Los segmentos deben ser identificables y medible.
• Los segmentos deben ser accesibles y manejables
• Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables.
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
• Variables geográficas: ( Región del mundo o del país, tamaño delpaís, clima
• Variables demográficas: (Edad, género, orientación sexual, tamaño de la familia, Ciclo de vida familiar, Ingresos, Profesión, Nivel educativo, Estatus socioeconómico, Religión, Nacionalidad.
• Variables psicográficas: Personalidad, Estilo de vida, Valores. Actitudes, etc.
• Variables de comportamiento: Búsqueda del beneficio, Tasa de utilización del producto,...
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