Mercadeo
Páginas: 6 (1345 palabras)
Publicado: 9 de febrero de 2013
Mercadeo
GRUPO N° 5
1. DEFINICION DE MERCADOS META: Jazmin Rodriguez 2. COMO SELECCIONAR LOS MERCADOS META: Delwis Espejo 3. COMO MEDIR Y PRONOSTICAR LA DEMANDA: Patricia Davila 4. SEGMENTACION DE MERCADOS: Astrid Hererra
5. EL POSICIONAMIENTO PARA LA VENTAJA COMPETITIVA: Hellwys Tovar
22/01/2008
U.N.E.S.R
Mercadeo
DEFINICION DE MERCADO META
Philip Kloter, en su libro“Dirección de Mercadotecnia”, define el mercado meta o mercado al que se sirve como “la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide captar”. Cabe destacar, que según el mismo autor, el mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado en particular.
22/01/2008
Jazmin RodriguezC.I.:13.379.645
Mercadeo
IMPORTANCIA DE LOS MERCADOS METAS
• Philip Kloter, autor del libro “Dirección de Marketing Conceptos Esenciales” las empresas obtienen resultados óptimos cuando escogen con cuidado su (s) mercado (S) meta y además, preparan programas de marketing de cada mercado meta. • La importancia de los mercados metas es reconocida cuando las empresas u organizaciones no estánsatisfechas con sus ventas, por lo que en ese momento pueden tomar algunas de las siguiente acciones: 1. Tratar de atraer un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta. 2. Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su mercado meta. 3. Expandir su mercado meta disponible.
22/01/2008
Jazmin Rodriguez C.I.:13.379.645
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CRITERIOS PARA LA DETERMINACION DEMERCADOS META:
Según Kloter y Armstrong, autores del libro “Fundamentos de Marketing”, la determinación de mercados meta es el proceso de evaluar que tan atractivo es cada mercado y escoger a los segmentos a los que se ingresará. Por su parte , los autores Stanton, Etzel y Walker, consideran que existen cuatro normas que rigen la manera de determinar si debe elegirse un segmento como mercado meta.• Primera norma.- El Mercado Meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la organización. • Segunda Norma.- Debe haber concordancia entre la oportunidad del mercado que presenta que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización. • Tercera norma.- Se debe elegir segmentos del mercado que generen volumen de ventas suficientes y a un costo bastante bajo. • CuartaNorma.-Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean poco débiles.
Jazmin Rodriguez C.I.:13.379.645
22/01/2008
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ELECCION ETICA DE MERCADOS META
Según el autor Philip Kloter, la determinación de los mercados meta suele generar controversia en el público, especialmente cuando los mercadòlogos se aprovechan en forma ventajosa de grupos vulnerables, como:niños, grupos marginados, sectores suburbanos de gente pobre, o bien, cuando promueven productos que potencialmente son susceptibles de causar daño (cigarrillos, bebidas alcohólicas, comida con alto contenido de grasa, etc.
22/01/2008
Jazmin Rodriguez C.I.:13.379.645
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COMO SELECCIONAR LOS MERCADOS META
Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradoresque podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos (segmentación de mercados). Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercados meta). Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el mercado (posicionamiento en el mercado).
22/01/2008
Delwis Espejo C.I.:12.563.409
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PARA TRIUNFAR LOSEMPRESARIOS DEBEN:
Asegurar que su empresa tiene la capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportación.
Determinar un mercado meta investigaciones a nivel local.
potencial,
haciendo
encuestas
e
Emprender estudios completos de mercado, en el país productor y en el mercado meta. Estar convencidos de que la dedicación a una estrategia a largo plazo...
GRUPO N° 5
1. DEFINICION DE MERCADOS META: Jazmin Rodriguez 2. COMO SELECCIONAR LOS MERCADOS META: Delwis Espejo 3. COMO MEDIR Y PRONOSTICAR LA DEMANDA: Patricia Davila 4. SEGMENTACION DE MERCADOS: Astrid Hererra
5. EL POSICIONAMIENTO PARA LA VENTAJA COMPETITIVA: Hellwys Tovar
22/01/2008
U.N.E.S.R
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DEFINICION DE MERCADO META
Philip Kloter, en su libro“Dirección de Mercadotecnia”, define el mercado meta o mercado al que se sirve como “la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide captar”. Cabe destacar, que según el mismo autor, el mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado en particular.
22/01/2008
Jazmin RodriguezC.I.:13.379.645
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IMPORTANCIA DE LOS MERCADOS METAS
• Philip Kloter, autor del libro “Dirección de Marketing Conceptos Esenciales” las empresas obtienen resultados óptimos cuando escogen con cuidado su (s) mercado (S) meta y además, preparan programas de marketing de cada mercado meta. • La importancia de los mercados metas es reconocida cuando las empresas u organizaciones no estánsatisfechas con sus ventas, por lo que en ese momento pueden tomar algunas de las siguiente acciones: 1. Tratar de atraer un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta. 2. Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su mercado meta. 3. Expandir su mercado meta disponible.
22/01/2008
Jazmin Rodriguez C.I.:13.379.645
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CRITERIOS PARA LA DETERMINACION DEMERCADOS META:
Según Kloter y Armstrong, autores del libro “Fundamentos de Marketing”, la determinación de mercados meta es el proceso de evaluar que tan atractivo es cada mercado y escoger a los segmentos a los que se ingresará. Por su parte , los autores Stanton, Etzel y Walker, consideran que existen cuatro normas que rigen la manera de determinar si debe elegirse un segmento como mercado meta.• Primera norma.- El Mercado Meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la organización. • Segunda Norma.- Debe haber concordancia entre la oportunidad del mercado que presenta que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización. • Tercera norma.- Se debe elegir segmentos del mercado que generen volumen de ventas suficientes y a un costo bastante bajo. • CuartaNorma.-Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean poco débiles.
Jazmin Rodriguez C.I.:13.379.645
22/01/2008
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ELECCION ETICA DE MERCADOS META
Según el autor Philip Kloter, la determinación de los mercados meta suele generar controversia en el público, especialmente cuando los mercadòlogos se aprovechan en forma ventajosa de grupos vulnerables, como:niños, grupos marginados, sectores suburbanos de gente pobre, o bien, cuando promueven productos que potencialmente son susceptibles de causar daño (cigarrillos, bebidas alcohólicas, comida con alto contenido de grasa, etc.
22/01/2008
Jazmin Rodriguez C.I.:13.379.645
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COMO SELECCIONAR LOS MERCADOS META
Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradoresque podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos (segmentación de mercados). Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercados meta). Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el mercado (posicionamiento en el mercado).
22/01/2008
Delwis Espejo C.I.:12.563.409
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PARA TRIUNFAR LOSEMPRESARIOS DEBEN:
Asegurar que su empresa tiene la capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportación.
Determinar un mercado meta investigaciones a nivel local.
potencial,
haciendo
encuestas
e
Emprender estudios completos de mercado, en el país productor y en el mercado meta. Estar convencidos de que la dedicación a una estrategia a largo plazo...
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