MERCADO DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA


INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE GUASAVE








INGENIERIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

MERCADOTECNIA


EVIDENCIA: Identificar los factores principales que influyen en la conducta del comprador enel mercado de negocios.







MERCADO DE NEGOCIOS Y PRINCIPALES FACTORES DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA
El mercado de negocios está formado por individuos y organizaciones que adquieren productos,materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios: dichas adquisiciones están orientadas hacia un fin posterior. En este mercado industrial se razona más la compra, utilizandométodos mas sofisticados (requerimientos a través de computadoras) o sencillos (a través de cotizaciones de pocos proveedores) pero siempre se hacen evaluaciones de quienes están ofreciendo mejoresprecios, mejor tiempo de entrega más créditos, se compra más volúmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor, la compra se hacecon fines de lucro. Estos mercados se encuentran formados por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación,entre otras. El objetivo más importante del mercado industrial es la obtención de utilidades, para lograrlo, se debe tener un alto grado de conocimiento de los proveedores y de los clientes, unainformación actualizada de cómo se encuentra la competencia, un análisis del medio, un conocimiento de las regularizaciones gubernamentales.
Los mercados industriales son similares a los de consumo, enambos intervienen personas que asumen papeles de compra y toman decisiones de compra para satisfacer necesidades. Sin embargo, los mercados industriales difieren en muchos sentidos con los mercados deconsumo. Las principales diferencias tienen que ver con la estructura del mercado, la naturaleza de la unidad de compra y los tipos de decisiones y el proceso de decisión que se efectúa. A diferencia...