MERCADO EMPRESARIAL

Mercado Empresarial
Naturaleza y Objeto
El mercado empresarial esta constituido por usuarios empresariales, organizacionales que compran bienes y servicios para satisfacer una diversidad de metas, lograr utilidades, reducir costos, satisfacer las necesidades de su personal y cumplir con sus obligaciones sociales y legales.
Generalmente participan mas personas en las decisiones de compra delconsumidor, en especial cuando se trata de artículos importantes.

Las empresas compran bienes y servicios con los siguientes fines:
Para producir otros bienes y servicios.
Para revender a otros usuarios empresariales o bien a los consumidores finales.
Para realizar las actividades de la organización.

El proceso de compra de las empresas es el proceso para tomar la decisión, mediante el cual lasempresas compradoras establecen la necesidad de compra de productos y servicios y de identificar, evaluar y elegir entre alternativas de marcas y proveedores.
El mercado de empresas es inmenso.

Componentes del Mercado Empresarial
Mercado Agrícola
Mercado de Revendedores
Mercado Gubernamental
Mercado de Servicios
Mercado de Empresas no lucrativas
Mercado Internacional


Mercado de Revendedores: elmercado de REVENDEDORES lo forman todos los individuos y organizaciones que adquieren bienes con el propósito de venderlos o arrendarlos a otros para obtener una utilidad. No produce utilidad de forma, en lugar de ella, produce utilidad de tiempo, lugar y posesión.
Los revendedores se enfrentan a 3 tipos de situaciones de compra:
1) La situación de nuevo articulo, en la cual se ofrece un articulo alrevendedor, quien corresponderá si o no, dependiendo de que tan rentable parezca al artículo.

2) Situación de mejor proveedor, se enfrenta a esta situación al revendedor que requiere un artículo y debe determinar quien es el mejor proveedor.

3) Situación de mejores condiciones de los proveedores con los que trabaja.


Mercado Gubernamental: lo integran unidades gubernamentales, federales,estatales y regionales que adquieren o arriendan bienes para llevar a cabo las principales funciones del gobierno.
Están basadas en la adquisición de productos y servicios que los votantes y sus representantes establecen para realizar las metas de interés público.

Mercado de Servicios: esta compuesto por escuelas, hospitales, asilos, cárceles y otras instituciones que ofrecen bienes y servicios a laspersonas que atienden. Unas instituciones son diferentes de otras dependiendo de sus patrocinadores y de sus objetivos.
A este mercado pertenecen así mismo las organizaciones que producen y venden servicios diversos tan heterogéneos como viviendas para alquiler, actividades recreativas, diversión, reparaciones servicios empresariales.

Mercado de empresas no lucrativas: el mercado de empresa nolucrativa incluye instituciones tan diversas como iglesias, universidades, museos, hospitales y otras instituciones de atención médica, partidos políticos, sindicatos e instituciones de caridad.
Estas organizaciones prácticamente hacen lo mismo que las empresas: ofrecen un producto, obtienen dinero, efectúan inversiones, contratan empleados y, por lo mismo, requieren una dirección profesional.Mercado Agrícola: el mercado agrícola, es un gran negocio en todo el sentido de la palabra. La agricultura se ha convertido en una industria moderna, en donde los agricultores buscan mejores formas de aumentar su productividad, reducir los gastos y administrar su flujo de efectivo. La tecnología es parte esencial de este proceso.

Mercado Internacional: en el mercado internacional, el crecimientoreciente mas importante se ha dado en los productos médicos, los instrumentos científicos, los sistemas de protección ambiental y los bienes de consumo. Otro aspecto del mercado internacional lo constituyen las compañías que fabrican en el extranjero a través de sus subsidiarias.




Características del Mercado Empresarial
Menos compradores: normalmente trata con mucho menos compradores que el...