Mercado Industrial Peru

Aplicación del tema de Marketing aplicado en el Perú
El Mercado Industrial
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtención de diferentes productos, que son finalmente vendidos para obtener un beneficio económico. Estos bienes se caracterizan por ser transformados en el proceso productivo, con la finalidad de darle forma al producto final. Estetipo de mercado presenta las siguientes características:

Características
Descripción
Concentración geográfica
Normalmente, las empresas industriales tienden a concentrarse geográficamente. Este es el caso de la primera planta de Backus, ubicada en el distrito de Ate.
Compras
Normalmente la hacen profesionales de la compra, con habilidad para evaluar información técnica.
Manejo de gran cantidad dedinero
Backus del 01 de Octubre al 31 de Diciembre del 2010 tuvo ingreso por Ventas netas por 768,2211 soles aproximadamente.
Generalidad de la compra
Generalmente compran directamente y no a través de intermediarios .(Compra directa)
Relación comprador - vendedor
En la mayoría de los casos hay un estrecho contacto entre la empresa productora y el usuario final.
Precio
En general la demanda no seve afectada por las variaciones en el precio. (Demanda relativamente inelástica).

Objeto: Categorías de artículos que utiliza el productor:
1. Artículos que entran completamente en el producto terminado: Cebada malteada y otros cereales adjuntos, materias primas necesarias para la elaboración de la cerveza.
2. Artículos que intervienen en el proceso productivo: Las diversas plantas, las máquinas,salas de enfriamiento y envasado.
3. Artículos que no forman parte del producto terminado: Suministro, las unidades de transporte y todos los servicios comerciales.
Objetivos: El agente de compra industrial adquiere los productos (insumos) para elaborar el producto, tratando siempre de minimizar los costos. En este caso, las empresas son precio aceptantes, es decir que la demanda es derivada y noprimaria.
Organización: En el proceso de compra industrial participan varias personas. Está claro que Backus le da gran importancia a la compra de insumos (calidad, precios, relación con proveedores).
Operaciones: Solo en el proceso productivo encontramos varias operaciones a realizar para elaborar las cervezas. (Almacenamiento de granos, extracción y tratamiento de agua, molienda, conocimiento,enfriamiento de mosto, fermentación y maduración, filtración, envasado y distribución.)1
Estrategias y tácticas de cuidado del medio ambiente aplicada por la empresa estudiada.
La compañía Backus es una de las principales y más grandes empresas que trabajan en el Perú. El crecimiento que ha venido teniendo en los últimos años se ha venido dando gracias a la calidad y variedad de sus productos.Además, de ser Backus una de las empresas más grandes del Perú, es una de las que más se preocupa por el prójimo. Debido a que buscan de diferentes maneras el desarrollo y el bienestar del medio ambiente y de las personas. Son varios los aspectos que esta empresa toma en cuenta para poder brindar este servicio extra.
A continuación, explicaremos algunos de los aspectos más importantes que la empresatoma en cuenta para poder tener un desarrollo sostenible.
1) Hacer más cerveza usando menos agua. (Medio Ambiente)

Esta es una de las principales características que la empresa busca a plazo medio, ya que en Europa se ha visto que cada vez gracias a la tecnología se necesita menos porcentaje de agua para crear un litro de cerveza. Por ello Backus está tomando medidas para poder producir cada vezmás litros de cerveza pero utilizando en su producción menos porcentaje de agua. Las medidas que se están tomando son las siguientes.

Áreas claves:
Uso de agua de la planta.
Manejo de efluentes.
Disponibilidad y calidad del agua.
Cadena de suministro.

Medidas que se están realizando.
Planta de Tratamiento de Residuos líquidos industriales: Motupe, Pucallpa, Ñaña y Ate.
Reducción del consumo...