Mercado internacional

Conceptos básicos de Marketing Internacional   La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior. Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven No todas las empresas serían internacionales, perotodas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de competencia.   Cambios en el Marketing Internacional:       cambios en la competencia     Desarrollo internacional   cambios en los parámetros competitivos interdependencia entre los mercados   => Orientación estratégica   => MARKETING INTERNACIONAL   Qué es el Marketing Internacional ?   Definición: El MI es la realización deactividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios (Carterra 1995).   EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.   Factores determinantes dela estrategia de Marketing Internacional   1) Distancia entre consumidor y productor   Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...) Distancia psicológica:  => dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados => se necesita una flexibilidad del producto   2)Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresa exportadora, políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.   3) Entorno del Marketing Internacional   Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing Internacional     I. Organización específica de Marketing   Selección e investigación de mercados exterioresCapacidad de reacción II. Producto   Adaptación al ciclo de vida internacional del producto Adaptación al consumidor local III. Forma de entrada en los mercados   Necesidad de seleccionar la forma de presencia en cada mercado   I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en principio, más ágil que en el mercado nacional   II. Estrategia de producto:   El medio de laestrategia de MK que se ve más afectado por la internacionalización de la empresa Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación) Adaptación del producto al consumidor local   III. Formas de entrada en los mercados exteriores   La distanciafisológica El grado de desconocimiento del mercado La falta de recursos Mayor coste de los canales de distribución Los trámites burocráticos   Estos tres factores...   1) el grado de control de la empresa sobre el producto 2) el coste de la distribución 3) el grado de conocimiento del mercado   ... determinan el canal de distribución El desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional  Actitud planificadora y no hacia las ventas Actitud estratégica (estable, a largo plazo)     Orientación a la venta   Aproximación estratégica Horizonte temporal   Mercados objetivo     Objetivo dominante     Recursos empleados     Forma de entrada     Precio       Desarrollo de productos nuevos   Adaptación del producto   Canales corto plazo     no hay selección sistemática     ventas inmediatas    Sólo los necesarios para las ventas a corto plazo   no hay selección sistemática     se ajustan por inflación, tipos de cambio, post-test     Exclusivamente para el mercado nacional   Sólo las adaptaciones necesarias por motivos legales y técnicos   no se realiza un esfuerzo en el control largo plazo (3-5 años)     selección basada en el análisis de los mercados   buscar una posición permanente...