mercado relevante
Páginas: 4 (769 palabras)
Publicado: 20 de enero de 2015
Exportación indirecta:
Compañías de trading: son empresas con un profundo conocimiento en el mercado en el que operan, aportando este conocimiento ventajoso a sus clientes como elementodiferenciador. Acompañan sus acciones con estudios de mercado para determinar la viabilidad comercial del exportador en su mercado y una vez asegurada la rentabilidad se adquiere el producto para asumircompletamente el control comercial del producto en dicho mercado.
Intermediarios comerciales: generalmente se trata de personas físicas que cuentan con una extensa red de contactos, cuya labor consiste enponer en contacto a la empresa exportadora con la empresa importadora para propiciar el buen fin de las operaciones comerciales, mediando e incluso asesorando en materia financiera.
EXPORTACIONCONCERTADA
Intervienen varias partes, que suscriben un contrato por el cual colaborarán para insertarse en los mercados internacionales.
Exportación concertada o agrupada
Se trata de unacolaboración entre empresas fabricantes para introducirse en un mercado exterior cuyo interés común es el incremento de sus ventas.
Permite compartir conocimientos, experiencia, tecnología, red comercial,mejorar su posicionamiento en los mercados, etc.
Esta forma de entrada es generalmente utilizada por empresa que, por ella misma, no podría internacionalizarse.
El Piggy-back (operacióncanguro):
Una empresa utiliza la red comercial (canales o subsidiaria) de otra empresa de misma nacionalidad para que ésta vende sus productos conjuntamente con los suyos en otros mercados.
Es unaoperación apropiada para Pymes o empresas que no quiere realizar importantes inversiones y es realizable cuando los productos son similares o complementarios.
Para la empresa suministradora supone podervender en un mercado exterior pero no tiene control alguno sobre el marketing, estas acciones la realizará la empresa canalizadora.
La “Joint Venture” internacional:
Asociación de 2 o más...
Compañías de trading: son empresas con un profundo conocimiento en el mercado en el que operan, aportando este conocimiento ventajoso a sus clientes como elementodiferenciador. Acompañan sus acciones con estudios de mercado para determinar la viabilidad comercial del exportador en su mercado y una vez asegurada la rentabilidad se adquiere el producto para asumircompletamente el control comercial del producto en dicho mercado.
Intermediarios comerciales: generalmente se trata de personas físicas que cuentan con una extensa red de contactos, cuya labor consiste enponer en contacto a la empresa exportadora con la empresa importadora para propiciar el buen fin de las operaciones comerciales, mediando e incluso asesorando en materia financiera.
EXPORTACIONCONCERTADA
Intervienen varias partes, que suscriben un contrato por el cual colaborarán para insertarse en los mercados internacionales.
Exportación concertada o agrupada
Se trata de unacolaboración entre empresas fabricantes para introducirse en un mercado exterior cuyo interés común es el incremento de sus ventas.
Permite compartir conocimientos, experiencia, tecnología, red comercial,mejorar su posicionamiento en los mercados, etc.
Esta forma de entrada es generalmente utilizada por empresa que, por ella misma, no podría internacionalizarse.
El Piggy-back (operacióncanguro):
Una empresa utiliza la red comercial (canales o subsidiaria) de otra empresa de misma nacionalidad para que ésta vende sus productos conjuntamente con los suyos en otros mercados.
Es unaoperación apropiada para Pymes o empresas que no quiere realizar importantes inversiones y es realizable cuando los productos son similares o complementarios.
Para la empresa suministradora supone podervender en un mercado exterior pero no tiene control alguno sobre el marketing, estas acciones la realizará la empresa canalizadora.
La “Joint Venture” internacional:
Asociación de 2 o más...
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