MERCADO

1. METODOS DE PRONÓSTICO
1. ANALISIS DE FACTORES DE MERCADO
La variada tecnología moderna, una población más afluente y complicada, el descubrimiento de nuevos materiales, la automatización en laproducción y la utilización de la computadora, han sido factores para producir un enorme flujo de bienes y servicios dirigidos hacia toda clase de consumidores, quienes al adquirirlo están elevando sunivel de vida y satisfaciendo una necesidad.
Los planes de mercado son el enlace entre fabricantes y consumidores, ya que dirigen y controlan la distribución del gran flujo de bienes y servicios queofrecen los productores a una multitud heterogénea de consumidores, con lo cual se obtiene un doble resultado:
• Satisfacer necesidades de consumidores
• Realizar ventas que la vez produzcanutilidades, con las cuales la empresa pueda continuar operando.
Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues este es el que indica a las empresas que tipo de productos son losque desea adquirir, debiendo decidir la empresa a qué precios venderlos, dónde y cómo hacer publicidad al producto, qué canales de distribución se emplearán, etc.
La rápida evolución de losmercados exige el análisis permanente de los mismos, de cara a identificar y evaluar las oportunidades, es preciso establecer y utilizar un sistema de información de marketing más confiable. La investigaciónde mercado es esencial, ya que para satisfacer a los clientes es preciso conocer sus necesidades, deseos, localización, hábitos de compra, etc. El objetivo de la investigación es recoger informaciónacerca del entorno de marketing relevante para la empresa. Así mismo, será preciso prestar atención para identificar y controlar a los competidores. La clave reside en desarrollar y mantener un buen yactualizado sistema de inteligencia competitiva, finalmente no hay que olvidar la valoración de amenazas y oportunidades planteadas por los cambios en los factores y actores del entorno.
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