Mercado

CEO

CHALLENGE SIMULATION
Material de Lectura Previa para el Participante.

Es requisito indispensable para participar del
programa la lectura previa de este material.
Recomendamos traer impresa una copia.

Estimados participantes:
Bienvenidos a la actividad CEO Challenge Simulation!
Este Programa, altamente estimulante y desafiante, les permitirá incorporar habilidades yconocimientos de una
manera amena y atrapante.
A continuación encontrarán la información necesaria para llegar mejor preparados para el rol que les tocará jugar.
Su lectura detenida es requisito para participar. Dicha lectura facilitará y potenciará la posibilidad de sacarle el
máximo provecho a este programa. Esperamos que lo aprovechen y lo disfruten.

¿Por qué la simulación?
Los entornos simuladosson simplificaciones virtuales, experienciales, con suficientes contenidos y efectos como
para generar una ilusión de realidad que induce a los participantes a dar respuestas similares a las del mundo
real. Entre sus ventajas se encuentran:
 Incremento del grado de adquisición del conocimiento y mayor efectividad en el aprendizaje: aprender-

haciendo.
 Un mayor acercamiento a laexperiencia real: permiten practicar con situaciones simuladas que no ponen en

riesgo al participante y acceder a lugares o tiempos imposibles.
 Reducción en el tiempo de adquisición de conocimiento.
 Feedback inmediato respecto a una acción o cadena de acciones.

Objetivos de este programa
 Desarrollar una visión global e integrada del negocio de una empresa productora y

comercializadora debienes.
 Gestionar el negocio aprendiendo a desarrollar una óptima ecuación entre rentabilidad,

crecimiento y riesgo.
 Mejorar la capacidad de análisis en términos de estrategia global y de largo plazo.
 Vincular las decisiones estratégicas con las operativas y viceversa.
 Identificar relaciones de causa – efecto.
 Experimentar la interdependencia entre variables.
 Reforzarhabilidades en toma de decisiones, trabajo en equipo, manejo del cambio y generación

de opciones creativas.
 Entender como la función del participante se interrelaciona con el resto del negocio y agrega

valor a los resultados.

Dinámica
Vuestra primera tarea será la de analizar la información adjunta sobre la empresa simulada que les tocará
conducir. Deberán establecer una visión/misión, unaestrategia, objetivos y metas y tomar las decisiones.
En cada ejercicio simulado ustedes tomarán decisiones referidas a:
 Políticas comerciales
 Políticas de marketing
 Políticas de investigación y desarrollo
 Políticas de operaciones
 Políticas de recursos humanos
 Políticas financieras

Para tomar estas decisiones Uds. deberán apoyarse en el análisis de los resultados de mercadode los años
anteriores, en los datos del contexto competitivo y macroeconómico y en la revisión de vuestros objetivos
estratégicos y tácticos.

Dinámica
La Simulación les permitirá contar con una poderosa herramienta “what if…” (que pasa si…), a través de la cual Uds.
podrán cargar las decisiones (incluidas las previsiones de venta) y verificar inmediatamente los proyectados proforma, esdecir, los impactos proyectados que tendrán dichas decisiones en los estados financieros de la empresa. En
los tiempos otorgados, podrán imaginar diferentes escenarios y probar diferentes estrategias y tácticas hasta
encontrar el “set” de decisiones con el que creen que serán más exitosos a la hora de salir al mercado.
Al completar el análisis y las decisiones para cada año, los equipos entregaránlas mismas, para que sean procesadas
en un modelo de simulación que emula el mercado. Este modelo de mercado, como todo mercado real, “premia y
castiga” a las empresas en función de cuánto la estrategia adoptada atrae más o menos clientes, impactando
directamente en el share, los costos y la rentabilidad del Negocio.
Se trata de un modelo de simulación excitante, altamente complejo y de...