Mercado

Estudio de Mercado



Introducción

La viabilidad técnica y económica en los proyectos de inversión, exige un fundamento sólido para cada uno de los aspectos que lo integran como son:
Adquisición, insumo y materia prima, transformación y comercialización de los productos.
Pero el punto de partida lógico para la formulación y el análisis de todos los proyectos de inversión es el estudio demercado.
De no existir una demanda suficiente de los productos de un proyecto se dice que carece de base económica

1. Identificación del Producto

Bienes de consumo final
Bienes intermedios
Bienes de capital
Servicios

2. Análisis del Consumidor

Necesidades del consumidor.

Están determinados por necesidades fisiológicas, sociológicas y psicológicas además de las cualidades de producto o servicio,sin excluir la comodidad de su consumo (envasado)
Para crear un producto apropiado y formular un programa eficaz de comercialización el análisis debe examinar los factores que inducen al consumidor a adquirir un producto.

Segmentos del Mercado


Para que un producto responda satisfactoriamente a las necesidades de los consumidores, es necesario dividir estos en segmentos del mercado: ubicacióngeográfica, edad sexo, nivel de ingresos, productos de primera necesidad, fácil o rápida preparación, tipo de usuario (industrial, institucional, mayoristas, minoristas, consumidores finales.
Una vez que el analista haya elegido un segmento puede utilizar las características del consumidor para elaborar un plan de comercialización.

El proceso de Compra

El proceso de compra puede examinarseanalizando quienes deciden comprar el producto, el modo en que lo deciden, cuando y donde efectuarán la compra, por ejemplo los niños consumen alimentos infantiles pero los que compran son los padres, por consiguiente, los fabricantes de alimentos para niños escogen sabores que se basan en las preferencias de los padres.
Los consumidores toman decisiones de compra de diversas maneras.
El modo en quetoman esas decisiones influye en los aspectos de promoción de ventas, fijación de precios y plan de distribución del producto.

Investigación del mercado


Mediante la investigación del mercado, se trata de determinar las necesidades de los consumidores, los segmentos del mercado y el proceso de compra con el fin de facilitar la adopción de decisiones acertadas comercialización, el procedimientoconsta de 4 etapas: Especificación de los datos. El especialista en estudios de mercado, tiene que definir cuáles son sus necesidades de información. Estas necesidades varían según el tipo de proyecto, su familiaridad con el mercado del producto y los riesgos financieros. Determinación de la fuente. Se deben de identificar las fuentes primarias y secundarias de información. Las fuentes de primariasson los consumidores, productores y distribuidores del producto y los expertos que trabajan en el ramo. Las fuentes secundarias son publicaciones del sector, datos censales, estudios publicados.

Métodos de recopilación.

Los datos pueden recopilarse de una manera metódica o no metódica. La técnica de recopilación metódica consiste en un diseño explicito de investigación, en un muestreoestadístico y procedimientos normalizados de captura de información. Puede efectuarse mediante encuestas por teléfono, correo o en entrevistas directas. La recopilación de información en forma no metódica consiste en hablar con unos cuantos consumidores o distribuidores, examinar información facilitada por empresas o productos que compiten con los propios. Análisis de los datos. Para analizar los datos espreciso interpretar esa información de manera que ésta se adapte a las necesidades que se tengan, son embargo antes de efectuar su conclusión se deben verificar todas las fuentes de información y métodos de recopilación utilizados.


3. Análisis de la Competencia


Estructura de mercado. Puede iniciarse estableciendo la identidad de los competidores (empresas públicas o privadas, empresas...