Mercadologa

I N D E X
Diagnóstico
Innovación en Valor
Estrategia
Herramientas y esquemas analíticos
Industrias Alternativas
Grupos estratégicos
Cadena de compradores
Ofertas complementarias de productos y servicios
Dimensión de tiempo
Estrategia en línea
Contenidos

D i a g n ó s t i c o
En el caso de kia Tejido, la compañía no es la unidad apropiada
para explorar las raíces del altodesempeño, sino el “movimiento estratégico”
El estudio y las encuestas reflejaron que los productos de Kia
no son del todo competitivos en la zona metropolitana de Guadalajara aunque el 70% de la población entrevistada considera
que son diseños coloridos “hippies” fáciles de encontrar eventualmente con las indígenas en la calle, o en tianguis culturales. Dicha competencia reduce considerablemente elespacio de
mercado para Kia, es por eso que se recomienda dejar de competir frontalmente con este tipo de comercio, y crear espacios
nuevos.
Por otro lado un menor porcentaje de extranjeros fueron
encuestados con respecto al producto y a lo que representa
para el país el apoyo democrático a la labor femenina, lo cual
emocionalmente causo impacto positivo además del gusto por
los coloridos delos productos, sin embargo es las figuras son
consideradas repetitivas y monótonas.
El promedio de compra ( número de productos ) por persona es
de 1 a 2 en un lapso de tiempo de uno a dos anos.
Con relación al sitio Web 83% de la población entrevistada considera las imágenes fotográficas, de excelente calidad, poco
visibles, pequeñas y las que están en el front page, obstruidas
por franjasde texto irrelevante que limitan 3/4 la visibilidad de
el producto.

Innovación en valor
Para crear una nueva demanda es necesario enfocarse en la
estrategia no utilizar la competencia como referencia.
Con esto se quiere decir que se requiere una diferenciación y
bajo costo simultanea, abarcar más de un mercado moldeando
la connotación de estilo “Hippie” y dándole un diferente apto
paracualquier estilo, tanto arquitectónico como personal.

Costos

Inovación
en el

Valor

Valor para el comprador

Innovación en valor
Se propone crear un espacio sin competencia en el mercando
resaltando el PUV (producto único de venta) Piezas artesanales únicas. En donde se involucre historia formas psicología del
color, con el fin de que la competencia pierda tal importancia
que seempiece a crear una nueva demanda.
Se requiere un alineamiento de actividades a bajo costo, la
restructuración del sitio web, y redes sociales, con el fin de
maximizar la demanda previamente desconocida y segmentar
el mercado.
Detallar el diseno de una estrategia conducente que permita a
la empresa construir un modelo empresarial viable para
producir y mantener el crecimiento estable.Estrategia
Fo rm ulac ión

Eje c uc ión

Reconstruir las fronteras del
mercado.

Superar los obstáculos clave
de la organización.

Enfocarse en la perspectiva
global y no en las cifras

Incorporar la ejecución
dentro de la estrategia

Ir más allá de la demanda
existente
Seguir la secuencia
estratégica

Herramientas y esquemas analíticos
Es necesario enfocar la estrategia noen los competidores si no
en las alternativas, no en los clientes sino en los “NO CLIENTES”
Para buscar tanto valor como costo se desarrolló el siguiente
esquema.
1REDUCIR

Las variables por
debajo de la norma
de la industria.

2ELIMINAR

Las variables que da
por sentada la
industria.

Una
nueva
curva de valor

4 INCREMENTAR

Las variables que se
deben incrementar

3

CR E A R

Las variables que la
industria no ha
ofrecido

Herramientas y esquemas analíticos
1 y 2

3 y 4

Desarrollar
Ideas para reducir la
estructura de costos en
comparación con los
competidores

Reconocer la manera de incrementar el valor para los
compradores.
Crear una demanda

EL IM IN AR

INCREMENTAR

Estereotipos

Fuente de trabajo

Tendencias

Sueldos...