Mercados corporativos

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Título: Mercados Corporativos.

Objetivos: Identificar los elementos dentro de la toma de decisiones de compra en los mercados corporativos. Para saber tomar la decisión adecuada de hacia queproveedor inclinarnos y como estar protegidos con alguna garantía o capacidad de respuesta en caso de fallos.

Introducción:

El departamento de compras es el encargado de realizar las adquisicionesnecesarias en el momento debido, con la cantidad y calidad requerida y a un precio adecuado.

Desarrollo:

Elegí a la empresa de “Pinturas México” que tiene como antecedentes tenemos que se fundohace 27 años y que además de tener punto de venta también hacen la venta por internet.

La forma en que se harán las compras será de la siguiente manera
Gerente de compras: administra muy bien asu capital humano de tal manera de ser el líder del departamento de compras estableciendo los roles de la siguiente manera.

Desarrollo de proveedores o (influyentes y decisores): hace un estudiopara determinar cual es el proveedor que más le conviene a la empresa de pinturas. Aquí se engloban las 4 primeras etapas del proceso de compras de una empresa que son: identificación del tema (que voya comprar) descripción de la necesidad (que cubra nuestras necesidades) especificación del producto (cantidades, colores,) búsqueda del proveedor (buscar el mejor proveedor para la empresa)

Comprasindirectas (compradores): aquí se hacen las compras que no tienen nada que ver con el producto de pintura, aquí entrarían otras cosas como papelería etc...
Compras directas (compradores): aquíentran todos los insumos necesarios para la producción de la pintura. Por ejemplo: Aceites, Conservantes (Persevantes), Bactericidas, Resinas.
Compradores
Aquí entran las solicitud de propuestas porparte de las compras directas e indirectas ya que aquí entra la etapa de negociación entre comprador y proveedor(vendedor) ya que se fijan las formas y fechas de pago , si nos dan alguna garantía , si...
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